浅谈电子商务在房地产中的应用.doc

浅谈电子商务在房地产中的应用 作者姓名：XXX 专业名称：XXX 指导教师：XXX 讲师 摘要 随着信息化技术在许多行业和部分企业中的成功应用，房地产电子商务已成为房地产企业经营方略的一个不可取代的重要环节。其相对低廉的成本、超越时空限制等的经营方式和企业因此获得的巨大利润，令众多房地产企业投入更多的关注目光，其前景不言而喻。 面对汹涌而来的网络化和目前电子商务的发展，中国房地产也应运而生。目前中国的房地产业的效益仍然不尽如人意，在上市公司中，房地产行业的收益率低于平均水平3个百分点，房地产业的基本状况是大部分发展商市场规划、定位比较模糊，虽然一般地产企业都拥有高资产，但同时差不多也都高负债、高存量。本文旨在通过对现状的分析总结，提出电子商务与房地产相结合的可能性、有利性和必然性。并指出?e?化房地产的现期需注意问题与对应策略，长远规划的侧重点以及美好展望。 关键词：电子商务 房地产 企业 经营方略 目录 摘要 I 目录 II 前言 1 1什么是房地产电子商务 2 1.1电子商务的定义 2 1.2电子商务应用领域 2 1.3房地产电子商务 2 2电子商务与房地产的关系 3 2.1透视房地产 3 2.2电子商务与房地产相结合的可能性 3 2.3电子商务与房地产相结合的有利性 3 2.3.1对于消费者 4 2.3.2对于开发商 4 3房地产电子商务模式分析 5 3.1BtoB房地产电子商务模式 5 3.2BtoC房地产电子商务模式 5 3.3CtoC房地产电子商务模式 5 3.4GtoC/GtoB房地产电子商务模式 5 4房地产行业电子商务的现状 6 4.1房地产行业发展现状 6 4.2房地产电子商务发展历程 6 4.3中国模式与美国模式之比较 7 5电子商务在房地产中的应用 8 5.1最大化传播效应，形成更多的准客户群体 8 5.2准确而完整表现发展商的创意和楼盘优势 8 5.3服务个性化 8 5.4提高成交率 9 5.5广告效益高 9 6房地产电子商务的意义 10 6.1对房地产开发而言 10 6.2对房地产中介而言 10 6.3对房地产营销而言 10 7房地产电子商务需要注意的问题 11 7.1研究解决安全认证支付管理问题 11 7.2抓实内部管理 11 7.3培育市场树立品牌 11 7.4加强对连锁网点的管理 11 8房地产电子商务的未来发展 12 8.1房地产电子商务的发展方向 12 8.1.1区域化 12 8.1.2融合化 12 8.1.3专一化 12 8.1.4大众化 12 8.1.5延伸化 12 8.1.6国际化 13 8.2房地产电子商务发展的主要思路 13 8.2.1转变观念，勇于创新，赢得电子商务发展主动权 13 8.2.2企业内部的信息化 13 8.2.3电子商务与传统模式的结合 13 8.2.4高度重视客户关系和客户资源的开发 14 总结 15 前言 本文是为了让我们更清楚地理解房地产电子商务的关系，电子商务在房地产中的应用和以及对房地产电子商务未来的展望。我国当前住宅市场销售仍以自产自销为主，品牌地域性强，如深圳的万科，北京的华远，忽略了异地购房群体。尤其当第二套住房的浪潮袭来，不少市民为求保值或者投资，纷纷异地购房,异地品牌推广迫在眉睫。目前我国专业房产网站达几十家，如szhome、buyhome、etstateonline等，许多已具有一定知名度。中介网站的出现更如雨后春笋。涉及房产信息的网站则更多，不下?300?余家，其中含sohu、sina、yahoo等知名网站。各大发达城市的e化房地产蓬勃兴起。北京、深圳拥有多个相关web点，有些网站还开发出评估软件，帮助网民评估。现实证明e化房地产不是空中楼阁，因为它拥有不可比拟的优越性。根据相关的市场研究，在传统媒体广告的攻势下，被抢夺到的“眼球”基本上分为形成拥有欲望的、有兴趣的以及引起注意的三类群体。第一类群体差不多都会现场看楼，而且最终成交的买家只能在这类群体中产生，而大部分的第二类群体和全部的第三类群体，则由于没有足够的驱动力去安排时间和跨越空间去现场看房，成为了大量的无效广告受众。问题在于，这些被流失的群体中实际存在着大量适配的准买家。互联网 “任何时候、任何地点”的特点，将使第二、三类群体中大量人士通过网站“亲临楼盘”，而一个优秀的楼盘展示交易网站将尽可能地使浏览者升级为有拥有欲望的群体，有效增加现场看楼准客户的数量。通过与房地产专业信息网站的链接，以及准客户通过搜索引擎查询，都会使楼盘有更多的机会吸引买家的光顾。目前中国的房地产业的效益仍然不尽如人意，在上市公司中，房地产行业的收益率低于平均水平3个百分点，房地产业的基本状况是大部分发展商市场规划、定位比较模糊，虽然一般地产企业都拥有高资产，但同时差不多也都高负债、高存量。这些年