留学机构同业竞争分析.ppt

IvyMax Academy 飞达学院教育中心 同业竞争分析 2008年至2010年，我国出国留学总人数连续三年保持24%以上的增速。2011年，出国留学人数人数同比增长19.32%，达到33.97万人。假设每个留学生在语言考试培训和留学中介咨询上消费1万元，那么整个行业的营收规模就超过了30亿元人民币。 基于对中国留学行业市场环境的剖析，娄峻峰重点分析了市场规模高速增长背后的产品变化以及未来趋势。他指出，新东方的产品包含了中介、咨询和精 英规划，未来产品竞争力高；学而思和弘成教育是新进入留学市场的竞争者，都放弃了以单纯中介业务为主的留学服务，推出以留学+培训的混合产品为主的一站式 服务模式。 中国留学及留学语言培训行业大环境? 解?读 1.自2000年后中国留学咨询及相关留学产业市场呈直线增长 2.人力资源成本、市场成本的迅速增加让很多机构不堪重负 3.专业人才的急剧匮乏也是整个行业面临的严峻问题 4.各家机构无论是在市场宣传和销售落地的过程中不同程度的使用恶性竞争手段 5.留学行业发展了近15年历史，可产品结构依然单一，被喻为新瓶装旧酒 6.各家公司在流程和服务上缺乏标准化，更别提整个行业的标准化 ????? 留学人数高速增长，增长在哪些产品上？未来产品会不会发生战略性的变化？ 在留学人数高速增长的同时，消费者变化最大的表现为从关注以前的能出去，到现在的能出去之后的就读、毕业、就业，这也导致了留学产品的变化：从以中介产品完全核心演变为其他大量产品的出现，并开始影响中介产品的发展； 　　由于签证原因，从前的消费者只关注能不能够出去，其消费心理期望值是能够出去就能达到其目的；但随着签证的放开和消费需求的演化，其消费心理慢 慢的演化为更关注出去后所就读的名校排名多高？更关注以后能不能毕业？能不能就业等一系列问题。这也导致中介产品不断演化出新的产品形式：如预科、精英计 划等； 　　新东方VIP精英计划快速增长，啄木鸟的精英规划迅速发展，单一产品增长乏力，混合产品开始显出发展潜力； 　　在这种中介产品不断演化的过程中，众多企业开始进入一站式的全方位服务层次；由于此变化是基于消费者的需求而来，于是其产品在市场整个大发展的背景下增长迅速，与此同时，拥有单一产品的企业都陷入增长乏力的境地； 来源：中国留学信息网 来源：中国留学信息网 来源：中国留学信息网