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商务谈判策划书 小组成员  目录 谈判双方公司背景 二、谈判主题、时间、地点 三、谈判团队人员组成 四、谈判双方利益及优劣势分析 五、谈判目标 六、程序及具体策略 七、准备谈判资料 八、制定紧急预案 九、记录 前言 对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看2009年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。 随着世界经济的发展，特别是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。 “商务谈判”识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。认真研究谈判是取得成功的保证。商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。 一、谈判双方公司背景（我方：苏宁电器，对方：华硕集团） 　　我方： 1、苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一 2、经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。 截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。 苏宁电器（002024）始终保持稳健高速的发展，自2004年7月上市以来，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。 发展规划到2020年，连锁店总数将达3500家，销售规模将达3500亿元，网络销售规模将达3000亿元，同步以香港与日本市场为桥头堡，探索海外市场发展，跻身世界一流企业行列！ 对方： 华硕是一家拥有世界顶尖研发团队，以科技为导向的公司。秉持一贯的高品质科技创新而闻名。身为引领全方位3C解决方案的领导者之一，华硕电脑提供完整的产品组合，去迎接下一个崭新的千禧年。 华硕在2003年主板出货量高达三千万片，在过去一整年全世界所售出的台式计算机当中，每四台就有一台是使用华硕的主板。若我们将所售出的数量一字排开，长度将会超过纽约到洛杉矶的距离。而在2003 年的盈收更达到六十亿美元，比起2002成长将近一倍。 竞争对手比较多，例如国内最大竞争对手联想 为了在这极度竞争的产业中保持领先，华硕各种优秀的产品必须要在市场、成本和服务也保持领先。价格优势需明显 华硕电脑外观设计普通，容易出现故障 　　二、谈判主题、时间、地点 主题：解决双方合作前的疑难问题，达到合作目的，并建立长期良好稳定的关系。让华硕成为苏宁的长期供应商。 时间 地点： 　　三、谈判团队人员组成 　　主谈：制定策略，维护我方利益，主持谈判进程； 　　副主谈：辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题； 　　决策人：，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证； 　　文秘：收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议； 法律顾问：，解决相关法律争议及资料处理。 技术顾问：，了解相关电脑技术及配置 　四、双方利益及优劣势分析 　　我方核心利益： 　　1、争取到最大利润额； 　　2、争取到最大份额股东利益； 　　3、建立长期友好关系。 　　对方利益： 　　争取到最大限额的让步。 　　我方优势： 　　1、拥有雄厚的资金实力； 2、有多方供应商可供选择。 3、信誉度比较高 4、销售网络较广，销售渠道通畅，销售状况良好 5、顾客量较大 　　我方劣势： 1、对电脑的具体配置、技术含量不是太了解　　 2、为增添商场的产品品种，需求性强 　　对方优势： 1、品牌实力比较强　　 2、已经拥有一套完备的策划、宣传