宝钢集团贸易重组项目报告十：关键实施步骤实施建议和风险防范建议报告PPT培训课件.pptVIP

-*- Report10-Implementation “守纪律、讲规矩”党课--做合格的共产党员课件《废弃电器电子产品回收处理管理条例》配套政策研究PPT培训课件《基因控制生物的性状》第2课时课件 宝钢集团贸易重组项目报告十：关键实施步骤、实施建议和风险防范建议报告 二OO一年八月一日 THE BOSTON CONSULTING GROUP 报告内容简介 本报告对于宝钢具体实施推行重组，提出了关键实施步骤、实施建议和风险防范建议，具体内容包括： 初步实施计划 宝钢贸易业务的战略实施步骤 推荐的下一阶段项目 本报告是宝钢贸易重组咨询项目系列报告之十。 综述：更多的工作和挑战留待宝钢去面对 推动贸易业成长目标的实现 制定具体的发展战略 确定合作伙伴以及投资者需求 国际战略 电子商务战略 推动下一阶段的集团结构整合 集团内各钢厂采购战略的整合 集团内各钢厂的成品销售的整合 “公司上市战略” 改善业务组合管理 价值管理 资产利用率 人员管理 第一阶段：7月23日 第二阶段 第三阶段 为核心业务设计新的贸易组织和业务模式 贸易业务范围 资产整合需求 确定公司结构的内在逻辑 为核心贸易业务设计组织结构 关键步骤以及路径 明确贸易业务与宝钢集团的接口 确保实施并启动新型组织 设立实施的管理功能 组织结构的详细设计 制定详细实施规划 任命核心管理层 调整管理梯队，达成共识 调整业务组合 对现有贸易业务组合进行价值创造评估 确定需要发展和剥离的业务 综述：成功实施要考虑的要点 宝钢贸易业的重组将是宝钢集团的一个重大契机 贸易业将成为集团的第二大支柱产业 贸易业将成为增长和价值创造的核心发动机 重组对于管理层也是一个巨大的转型挑战 牵涉到组织体制和资产结构的重大改变 需要建立许多新的职位、功能、流程和能力 需要做许多设计、计划和执行工作以保证重组的实施和塑造新的业务组合 一次成功的重组必须 建立实施所需的领导机制；在改变现有组织之前，建立设计新组织的职位、责任、流程和资源以及管理这一重组流程所需的资源 保证现有的业务成绩、客户关系和核心流程在实施过程中得到紧密的监测和不受冲击 必须在八个领域立即着手实施总体实施纲要综述（一） 贸易公司 事业部一 事业部二 事业部三 ... 新的组织结构 最高层组织结构 公司架构 成品（重点客户管理） 剪切 铁矿石 物流 电子商务 核心职能 决策过程 新的流程 建立相关能力 市场行动 法规检查 股东相关事宜 正式的决策 需求的重新配置 风险评估 流程的细化 重点客户的定义 任务的分配 移交过程 战略重点 优先次序 客户所有权 服务供应 合伙关系 业务需求的确定 集中的程度 优先工作是铁矿石、重点客户管理和企业法人结构总体实施纲要综述（二） 对贸易的 潜在影响力 对整个集团的意义 高 高 低 低 高层组织结构 铁矿石 企业法人结构 物流 成品 （重点客户管理） 电子商务 剪切加工 总部职能 最高优先级 管理层关注焦点 中等优先级 长期优先级 例外： 在整个贸易业务 中建立财务透明度 初步实施计划（一）实施步骤和关键事项 实施项目 实施步骤 关键事项 最高层组织结构 最高层组织结构设计的评估和最终确定 初步确立适当的正式决策流程 对新的贸易结构作出正式决定 重要利益相关部门的信息及协调 公司架构 对建议的公司架构进行详细的法规检查 分析税费、负债和现金流的潜在影响 调整并最终确立公司架构 详细检查实施顺序建议 初步确立所有权及股东结构改变所需的步骤 由集团公司增资 贸易公司经对有关资产审计评估对其收购 通知相关团体和利益相关部门并达成共识 准备并召开适当范围的股东会议 初步确立决策流程 目前的建议仅基于总体上的分析 至关重要： 迄今为止尚未考虑 主要股东和利益相关部门的信息及协调 初步实施计划（二）实施步骤和关键事项 成品（重点客户管理） 定义重点客户选择标准 筛选并确定客户数量 分析现有的销售关系和客户需求 确定客户的具体管理方法 设计在钢厂和贸易重点客户管理组织结构之间的具体任务分配并达成共识 为新的重点客户管理部门分配重点客户 确定各地区组织结构所需的规模 向新的销售经理分配客户 设计客户移交过程 评估移交的风险并设计风险减轻的衡量标准或其它选择方案 进行客户访问并完成移交 钢厂与贸易业务之间的协调一致 钢厂与贸易业务之间的协调一致 进一步加深对其它行业公司的案例比照分析，有可能通过对全球主要钢铁贸易公司的参观访问 在钢厂建立一个对应的重点客户管理机构 建立钢厂的重点客户管理部门并设计其结构 尽量减少客户界面的混乱 最高层销售管理人员的充分介入 足够的时间 实施项目 实施步骤 关键事项 初