紫薇田园都市传播的策略.pptVIP

紫薇品牌所处的位置 紫薇地产是西安最有实力的发展商 西北房地产第一品牌 既是房地产的发展商 又是高新技术开发区的运营商 Newsun Communication Group旭日传播集团 紫薇给消费者带来什么 从物质层面来看 我们不断推出优质楼盘，把西安古城建设成为一个面貌全新的新城市 从精神层面来看 通过建造新城来给大众提供一种梦想的家园，给他们带来梦想的新生活 我们在造城 Newsun Communication Group旭日传播集团 我们的力量 半政府体制背景，具有企业赢利性和政府引导投资和改善区域办公居住环境的公益性特性 2001年紫薇地产被评为全国知名房地产品牌，紫薇城市花园被评为高尚综合社区 城市花园被评为西北首家《国家康居示范工程》称号 1999、2000年紫薇地产成为西北首家通过物业管理、地产开发ISO9002质量论证体系 Newsun Communication Group旭日传播集团 紫薇地产品牌定位 新生活运营商 ------ 是人们新生活的创造者和经营者 为人们营造梦想的家园 为人们带来高品质的生活 给西安古城带来新的发展 Newsun Communication Group旭日传播集团 品牌主张 建造新城市，运营新生活 Newsun Communication Group旭日传播集团 领袖气质、挥斥方遒的 充满创新、富有新意的 技术高超的，精益求精的 品牌个性/形象 Newsun Communication Group旭日传播集团 传播推广策略思考及建议 Newsun Communication Group旭日传播集团 前期状况回顾 广告传播状况 1、广告等大众传播在缺乏策略指引下，没有通过实际的卖点将田 园都市的核心价值体现出来，整体优势并没充分展现，也没有 与竞争对手拉开距离 2、广告的整体风格、调性不能反映项目的定位 3、广告与其它传播活动/工具缺乏系统的整合 如何引导消费者，占据消费者的心属领地， 使他们非田园都市不爱呢？ Newsun Communication Group旭日传播集团 小结 1、竞争愈加激烈，项目推广难度加大，应通过有效的传播策略指 引配合销售计划进行销售； 2、田园都市产品、价格不具备明显优势，开发商应考虑在营销层 面相应的对策（例如：暗降）； 3、由于产品、价格的压力，导致销售对田园都市品牌的依赖加强 ，所以应加大田园都市项目推广的力度； Newsun Communication Group旭日传播集团 明确此次的任务 通过“田园都市”的项目推广 1、建立清晰而独特的“田园都市”的核心价值，同时支持紫葳地产的“新生活运营商”的品牌形象，拉近与消费者的心理距离，提升品牌信赖度 2、增强/稳固准业主和潜在买家对“田园都市”的信心，同时吸引更多潜在买家对“田园都市”生活的向往和购买冲动 3、帮助降低“高层”和“小高层”的销售阻力，从而实现销售 Newsun Communication Group旭日传播集团 “田园都市”传播策略分析 Newsun Communication Group旭日传播集团 核心价值是消费者内心深处的渴望 挖掘“田园都市”在消费者内心的渴望 建立“田园都市”的核心价值 紫薇地产品牌 田园都市项目分析/消费者分析 Newsun Communication Group旭日传播集团 “田园都市”与“紫薇地产”的关系 紫薇地产-----新生活运营商 建造新城市，运营新生活 是人们新生活的创造者和经营者 为人们营造梦想的家园 为人们带来高品质的生活 给西安古城带来新的发展 所以，“田园都市”提供的生活是紫薇地产新生活中的一种 Newsun Communication Group旭日传播集团 对“田园都市”项目的理解 Newsun Communication Group旭日传播集团 对“田园都市”深层含义的理解 “田园”+“都市” Newsun Communication Group旭日传播集团 “田园都市”的目标群会是谁呢？他们的内心世界是怎样呢？ 目标群的确立标准 房屋类型/房屋总价/首付/按接 Newsun Communication Group旭日传播集团 目标群定位 25—38岁，具有中高收入水平，文化层次较高的城市里的中青年。 Newsun Communication Group旭日传播集团 目标群的内心世界 “我知道自己想要什么，我的生活应该是什么样子” “我有能力追求我想要的东西，我懂得如何对自己更好” “我不可能放弃都市的生活，但我追求自然的生活方式” “我力求在都市中寻求各种来自于自然的享受” Newsun Communication Group旭日传播集团 产品利益点 为什么我喜欢这个产品？