红树东方营销的方案.pptVIP

一二期连横合纵 内圣外王 塑造的市场姿态 在外称王 （竞争对手无可比拟） 在内成圣 （硬件考究无与伦比） 红树东方 当红不让 - 碧海云天二期推广2003年度提案 - 提案程序 A 豪宅局面2003攻略 B 红树东方买点分析 C “集束炸弹”（策略核心） D 2003上年度推广的阶段布线 豪宅局面2003攻略 项目名称 工程进度 销售进度 均价 推广概念 促销活动 备注 波托菲诺·纯水岸 12.28入伙 50%左右 15000元/㎡ 质朴的浪漫 自在的优雅 1、? 12月8日每年投资百万开通环城巴士，华侨城地产业主可凭城卡免费乘坐； 2、? 12月19日举行“波托菲诺杯”深港高尔夫邀请赛，波托菲诺及锦绣三期业主可由华侨城地产出资组队参加； 3、? 12月28日、29日湖边会所开放，同时二期纯水岸入伙，31日举行新年晚会，并有现场抽奖； 4、? 12月16日开始进行了全面提价，提价幅度在30-50元之间，目前销售速度良好； 现场实景开放后，销售较好（最近） 锦绣花园·翡翠郡 10月公开发售 65% 8500元/㎡ 品质需要鉴赏 ? 开盘当天销售率50%，内部员工消化为主，后入销售瓶劲期，主要剩余高层海景单位，每周成交2-4套； 世纪村二期 世纪村·王府 二期Ⅰ1月30日公开发售 二期Ⅱ12月9日内部认购 二期Ⅰ已售70% 二期Ⅱ已售30套左右 二期Ⅰ：7600 二期Ⅱ：9000 感受国际人文居住标准 1．2002年11月30日邀请奥运冠军陶璐娜参加社区动运会，陶璐娜为世纪村一期业主。目前正筹备组织音乐会。 2．持VIP卡优先选房。 3．12月28日在深圳大剧院举行“王府之夜“新年交响音乐会，之前府筹客户，可获门票 2栋30层高层，共208套，复式为325-380平米，层高3.15米，３梯２户，其中一梯为室外观光电梯；独立会所，户户高尔夫景观 碧海红树园 公开发售：11.23 25%左右（100套左右） 7500元/㎡ 从此，MAGELIVING （自然从容，好生活） 1．低价入市，特价房活动 2、圣诞节推12楼海景单位回赠价5788元/㎡，并赠送8－12万教育基金 总建：20.5万平米 主力户型120－170平米；共410套 红树林景观，20000平米的海洋文化主题公园 星河国际 10.26公开发售 12.29平顶 30% 均价：8600元 CBD国际生活领域 中心区旗舰级国际住宅 ? 1、“百万大抽奖回赠新老业主” 2、老业主带新业主送一个物业管理费 3、送老树咖啡卡 4、送现金券 5、? 送名牌香水 997套，7栋高层；A栋五座共168套，带入户花园，户户正南正北； 户型86.75-239.28㎡，主力户型160㎡ 20000㎡空中园林 40000㎡国际内街区 绿景·蓝湾半岛 公开发售：10.19 20% 7100元/㎡ 中心区·红树林畔·首席庭院 1、? 世界海滨之旅大抽奖 2、? 额外2%优惠 3、? 名优空调大派送 4、? 神秘珍贵礼品大抽奖 二房至五房、复式，80-170㎡ 120M超宽楼间距 28000㎡西风情园林 海景、红树林景观 竞争楼盘一览表 水榭花都2期 均价10000，400余户，120—190平方米，高层靠湖，3、4月开盘 世纪村2期王府 均价8000，208户，高层面高尓夫，12月认购，2003年初开盘 金域蓝湾 均价8300，634余户，四房153—170平方米 熙园 均价10000以上，3、4月TOWNHOUSE封顶。 市场综述 ￥9,000/m2 ￥9,000/m2 翡翠郡、星河国际、王府、金域蓝湾 绿景·蓝湾半岛、碧海红树园 波托菲偌、水榭花都、熙园 ￥9,000/m2 ￥9,000/m2 碧海云天一期 红树东方 项目必须塑造的形象 结论 1、单价8千元以上豪宅市场供应量很大，如果在形象档次上不能明显拉大差距，竞争压力将很大 2、广告诉求缺乏新信息，对客户缺乏刺激 3、作为碧海云天二期的红树东方有待确立和提升新的品牌内核。 推广任务 提升碧海云天 的品牌内核 利用碧海云天 一期推广的 有效知名度 表现二期红树东方 新的产品信息， 引发市场关注 二期买点分析 买点分析（外） 一期 1、现场体验是最大的品牌资产（建筑、园 林、用材质量） 2、华侨城豪宅、滨海豪宅的形象力 地段 绝世地段： 华侨城、深圳湾、红树林、地铁站四位一体物业。 买点分析（内） 建筑 恢宏气势：二期占地4万余㎡，庭院绿化面积2万余㎡。 绝佳户型：两梯两户、户户朝南、南北通透、全海景、50% 以上跃式单位。 高实用率：大量单位