组织与岗位的设计.pptVIP

团 险 后 援 部 架 构 及 主 要 职 责 对团险首期业务流程管理（包括核保、承保、制单等）及团体健康险风险控制 团险各类还本险的满期、中途变更事项的批改。 团险KPI及业绩统计分析、考核 保全作业(包括续期缴费) 对团险有价单证的监管,文件的编登及费用预算的制作掌控 对业务员的岗前培训和岗后提高培训的指导和讲授 协助团险业务的推展及宣传活动 团险各种事务的后勤保障 团险业务队伍的建设、管理 团险后援部 职责： 寻找、建立以银行代理为主的销售渠道 分解及落实各代理网点计划指标，保证计划按时完成 核保作业 保全复核 承保复核 业务指导，团体健康险的风险控制 精算（责任准备金数据上报） 健康险风险控制 保全作业（包括柜台代理业务） 续期缴费 承保出单 业务档案管理 学生健康险统计（包括佣金计算） 制定培训计划 团险业务员培训 团险教材、咨询资料的编辑 团险兼职讲师的选聘及培训 团险业务策划 职责： 职责： 职责： 职责： 职团开拓工作计划的制定 职团开拓险种的策划和包装 职团开拓宣导、险种培训、业务推动 准客户登记及管理 各类激励活动的策划经验总结与推广 核保岗 保全岗 培训岗 职团开拓岗 柜台代理岗 8 - * 此 报 告 仅 供 中 国 平 安 保 险 公 司 内 部 使 用 。 未 经 本 公 司 的 书 面 许 可 ， 其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅 、 引 用 或 复 制 。 营 销 部 现 状 及 改 革 建 议 现状: 现有人数： 42人（含营业区21人） 下设： 经理（总助兼）： 经理助理： 2人 人员管理室： 3人 企划室： 2人 业管室： 3人 督导室： 5人 综合室： 3人 业务员服务中心：3人 营业区（三个）：21人 改革目标: 定编（含营业区）： 24人 下设： 经理： 1人（总助兼） 经理助理： 1人 业务管理室： 4人 其中： 人员管理岗： 2人 业务管理岗： 2人 业务督导室： 4人 其中： 业务督导岗： 2人 企划岗： 2人 业务员服务中心： 3人 其中： 综合管理岗： 3人 营业区（三个）： 12人 其中每区：区经理岗： 1人 区经理助理岗：1人 组训岗： 1人 行政内勤岗： 1人 主要建议： 1、原人员管理室和业务管理室合并为业务管理室，原督导室和企划室合并为督导室，原综合室和业务员服务中心合并为业务员服务中心 2、营业区的原人管岗、业管岗由行政内勤岗承担，原企划岗、综合岗由区经理助理承担 3、督导人员要抛开非本职工作，认真履行岗位职责，提高督导人员的素质，加强督导工作 4、初审、预收集中办公，各区不单设初审、预收 个险业务计划的制订、推进、检讨 个险业务相关制度的制订及执行 个险业务员管理及业绩指标管理 个险业务激励活动的策划与组织实施 个险销售策略的制定及实施 对三级机构的支持与指导 个险KPI指标分析及对策研究 个险业务活动的督导教学设备、图书及音像资料的管理 其他日常管理工作 职责： 落实?营销基本法? 个险业务员的人员管理 业务员二级档案的管理 业务员薪津的核算与管理 人员及薪津报表的统计与分析 有关代理人考试的组织、发证等工作 业务员押金的交退工作 对三级机构人员管理及佣金核算工作的指导 业务报表的统计与分析，KPI指标分析及对策研究 个人寿险市场的分析与调研 其他日常工作 职责： 全省业务计划的制订与推行 全省个险业务经营状况分析 全省各分支机构、营业区、部业务活动的督导、推动与追踪 建立全省业务督导系统 定期召开督导业务相关会议 《基本法》执行情况监督 激励活动的策划、宣导与组织实施 展业辅助工具的开发与推广 营业职场设计与指导 对三级机构指导和管控 其他日常工作 职责： 营业区业务计划的制定及落实 营业区各项业务活动及激励方案的实施 营业区业务员活动管理 营业区职场布置及氛围营造 业务员的上岗及离职手续的办理 营业区、部业务员培训的组织、授课 教学效果的跟踪与教学研讨、改进 新人培训 代理人资格考试的培训与辅导 各级培训教材的编写与开发 业务员的招聘、建档、上岗、离职手续的办理 业绩经营指标的统计与分析，相关报表的汇总与上报 综合内勤负责各种单证的管理 其他日常管理工作 营 销 部 组 织