职能战略的讲义.pptVIP

主讲：孔敏 企 业 战 略 管 理 * 职能战略 学习目标 学习重点 学习难点 学习建议 企 业 战 略 管 理 * 学习目的 重点掌握市场营销的含义与具体形式；财务战略及其任务、掌握人力资源开发战略的含义与具体形式；了解生产战略与开发战略的含义与具体形式。 企 业 战 略 管 理 * 学习重点 市场细分战略；市场营销竞争战略、市场营销组合战略；资金筹集战略；资金运用战略；研究与开发战略； 企 业 战 略 管 理 * 学习难点 市场营销组合战略；资金筹集战略；资金运用战略；研究与开发战略 企 业 战 略 管 理 * 学习建议 本章涉及的内容多，是学习过程中的一个难点，但是本章节的内容与以往学过的知识有很大的相关性，同学们在学习过程中可以结合自己的薄弱环节学习，不必面面俱到。同时在学习过程应该结合案例学习。 企 业 战 略 管 理 * 主要章节 市场营销战略 财务战略 生产战略 研究与开发战略 人力资源战略 企 业 战 略 管 理 * 第一节 市场营销战略 市场细分战略 市场选择战略 市场进入战略 市场营销竞争战略 市场营销组合战略 企 业 战 略 管 理 * 市场营销战略 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 企 业 战 略 管 理 * 市场领导者 开发整个市场 保持现有的市场份额 扩大市场份额 企 业 战 略 管 理 * 开发整个市场 寻找新用户 开拓新用途 扩大使用量 企 业 战 略 管 理 * 保持现有的市场份额 阵地防御 侧翼防御 以攻为守 反击进攻 运动防御 收缩防御 企 业 战 略 管 理 * 扩大市场份额 市场领先者设法提高市场占有率，也就是增加效益、保持领先地位的一个重要途径。美国的一项研究表明，市场占有诣投资收益率的最重要的变量之一。市场占有率越高，投资收益率也越大。市场占有率高于40%的的企业其平均投资收益率相当于市场占有率低于10%者的3倍。许多企业以提出市场占有率不是第一或第二，否则就退出该市场。 企 业 战 略 管 理 * 市场挑战者 正面进攻 侧翼进攻 包围进攻 迂回进攻 游击进攻 企 业 战 略 管 理 * 市场追随者 紧密跟随（寄生者） 距离跟随（有限跟随） 选择跟随（改进者） 此外还一种跟随着十分猖獗，即名牌的仿造者或仿制者。 企 业 战 略 管 理 * 市场补缺者 在现代市场经济条件下，每个行业几乎都有些小企业，它们专门关注市场上被大企业忽视的某些细小部分 ，在这些小市场上通过专业性化的经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。这种有利的市场地位在西方称之为“Niche” 所谓的补缺者就是指精心服务于市场的某些细小部分，而且与主要的企业竞争，只通过专业化经营占据有利地位的企业。 企 业 战 略 管 理 * 第二节财务战略 资金筹集战略 资金运用战略 企 业 战 略 管 理 * 资金筹集战略 ?长期资金筹集方式：普通股、优先股、公司债券 短期资金筹集的方式：商业信用、银行信用、应付费用 ?长、短期筹资结构战略： 企 业 战 略 管 理 * 长、短期筹资结构战略： 低风险、安全战略 低成本、昌险战略 低成本、低风险战略 企 业 战 略 管 理 * 资金运用战略 长期投资战略 短期投资战略 投资组合战略 利润分配战略 企 业 战 略 管 理 * 第四节 研究与开发战略 研究与开发战略的意义： 研究与开发战略类型 研究与开发战略的选择 企 业 战 略 管 理 *