营销推广之摩托销售的策划.pptVIP

提升经营含金量（经销商综合经营水平） 名利结合，名即是利 ，沟通亦是利 不与竞争对手比网络的大和广，而是比谁的含金量高。 抓住经销商唯利是图的本性，不断以名与利吸引之、拉拢之，并通过赋予经销商沟通的特权，从而达到提高经销商忠诚度的目的。 金色网络工程的战略思路 金色网络工程的利益支持点 给经销商带来的利益 活动内容 给厂家带来的利益 在名誉上得到的满足 五羊“政协” 提高经销商忠诚度 经销店人气的提升带来的收益 沟通权利的获取 推动经营、增加利润 五羊世界杯 经销商积极性的提高 高速公路 市场信息更加畅通 金店工程 售点质量的提高 时间 2002年5-6月 区域 广西、湖南、湖北、河南、江苏 内容 共创建40个金店，造成明星效应，形成样板市场，带动整个网络良性联动。 运用店头牌、店内外POP、灯箱、标准话术、简明报表等手段打造，实行精耕细作。 各地上报（店名、项目、尺寸等），设计制作，施工并评估。 动态宣传 宣传重点：五羊摩托的信心和带给经销商的利益 宣传手段：企业公函和销售人员口头宣传 金色网络工程的活动内容 A. 金店工程1 时间 2002年7—8月 区域 湖南、湖北、广西、河南 内容 编辑五羊摩托50问，由业务员发给经销商营业员。 区域经理和业务员定期到各售点测验营业员，每次五个问题，全答对者给以奖品，未答对者给以纪念品。 将业务员集中到代理商处进行培训。 动态宣传 宣传重点：五羊摩托的信心和带给经销商的利益 宣传手段：企业公函和销售人员口头宣传 金色网络工程的活动内容 B. 金店工程2 时间 2002年6月始，长期设立 区域 五羊摩托总部 内容 设立总经理热线电话。 经销商可直接通过热线电话与总经理沟通。 每月设立经销商电话办公日，公司主要领导均参加。 动态宣传 重点：五羊摩托对经销商的重视和带给的权利 方式：企业通知、业务员宣传和软文。 金色网络工程的活动内容 C. 信息高速公路建设 时间 2002年6月始，长期设立 区域 各区域市场 内容 成立五羊摩托营销战略研究所。 聘请部分经销商为营销顾问，发给聘书和精美名片。 每年召开一次研讨会，邀请其参加。 动态宣传 重点：五羊摩托的金色未来和对经销商的重视。 方式：信函和区域经理的宣传和软文。 金色网络工程的活动内容 D. 成立五羊“政协” 时间 2002年10—12月 主题 力争十连冠 区域 广东、广西、湖南、湖北、河南、河北、江苏、浙江 内容 竞赛标准：每月销量最大、每月销量进步最大，各占6成和4成。 获奖名额：先评出五个最佳代理商，再由代理商评出最佳经销商一名。 奖励标准：金车展示权，如连续十次夺得，则金车永久归其所有。 动态宣传 重点：金摩托车和其带给经销商的利益。 方式：促销海报、单张和软文。 金色网络工程的活动内容 E. “五羊杯”经销商竞赛 （四）金色回报行动实施计划 佳美广告 金五羊工程推广方案 佳美广告 2002年度市场推广方案 金五羊工程 前言 一、兵临城下—整合战役的出发点 二、诸葛锦囊—五羊摩托的市场机会 三、金五羊工程—营销立体战略 四、海陆空大战— 金五羊工程的整合传播 五、战报— 金五羊工程的效果评估 目 录 如何打造出一个更适合五羊摩托的、全新的、值得信赖的品牌形象？ 如何在竞争白炽化的目标市场攻成掠地，创造不菲的市场业绩？ 在豪爵、轻骑铃木、五羊本田等知名品牌围追堵截下，五羊摩托怎样独辟蹊径、突出重围？ 以一颗真诚的心，我们蝉精竭虑，日思夜想…… 前 言 一、兵临城下—整合战役的出发点 提升五羊摩托品牌形象的活力和美誉度 寻求营销网络的突破 加大五羊摩托售后服务力度 广告传播做到更有效、更促进销售 利用有限的资源与强大的对手竞争 战役出发点 二、诸葛锦囊—五羊摩托的市场机会 行业内品牌、产品、服务等同质化现象十分严重，不断创新，就有可能脱颖而出。 目标消费者由于地处二三级市场，重仁重义，容易被糖衣炮弹击倒。 目标市场广东、广西、福建、浙江、江苏紧紧相连，便于服务和网络样板市场的建设，容易形成以点带面的联动效应。 机 会 消费者对五羊-本田与五羊摩托的模糊价值认识以及五羊摩托本田发动机的使用，可以极大地增强经销商与消费者对五羊摩托的信心。 十五周年可以让消费者和经销商充分感受五羊摩托的悠久历史、卓越成就、雄厚实力和金色未来，进一步增强消费者和经销商对五羊摩托的信心。 机 会 利用十五周年这一黄金契机，紧紧抓住我们发现的其它市场机遇，以整合的策略发动一场营销传播攻势，五羊摩托所面临的各种难题就会迎刃而解。我们将这场攻势命名为—金五羊工程。 结 论 三、金五羊工程—营销立体战役 提高售后 服务质量 提高知名度 和美誉度