营销课件 第八章 定价的策略.pptVIP

第八章 定价策略 定价依据 定价目标 基本价格的定价方法 价格策略 * 第一节 定价依据 产品价值与市场供求 价格构成 成本 利润 税金 价格影响因素 成本 竞争 需求 产品 价格政策 经济形势 促销 * 第二节 定价目标 获利性目标 销售量目标 市场份额目标 应付竞争目标 威望目标 * ,第三节 定价方法 需求导向定价方法 理解价值定价法 差别需求定价法 成本导向定价方法 成本加成法 目标利润法 边际成本法 竞争导向定价方法 流行定价法 追随定价法 投标报价法 成本导向定价方法 竞争导向定价方法 * 第四节 价格策略 折让定价策略 现金折扣 贸易折扣 数量折扣 季节折扣 推广折扣 心理定价策略 威望定价 尾数定价 整数定价 招徕定价 习惯定价 单位定价 * 第四节 价格策略 折让定价策略 现金折扣 贸易折扣 数量折扣 季节折扣 推广折扣 心理定价策略 威望定价 尾数定价 整数定价 招徕定价 习惯定价 单位定价 * 第四节 价格策略 差价策略 地区差价策略 季节差价策略 质量差价策略 阶段定价策略 试销阶段――新产品定价策略 撇油价格策略――高价投放新产品“取脂” 渗透价格策略――低价投放新产品策略 满意价格策略――折衷价格策略 畅销阶段――稳定价格或降价 饱和阶段――以保本价为最低限，低价 滞销阶段――削价处理 *