虎门建设集团战略咨询的报告（PPT 71）.pptVIP

2-3-1、星级酒店投资（续） 虎门建设竞争力评估 关键成功要素 定位：能否提供独到的（差异性）优质服务？ 管理：自行管理，或是聘请专业团队/公司来管理？ 推广：如何使到虎门及周边地区的客人使用我们的服务？ 风险控制：能否有效控制政策风险（即不可使之影响公司形象）？ 公司能力评估 由于公司在虎门的影响力较大，酒店将有聚客的能力； 有星级酒店的建设经验但没有管理经验。如聘请专业公司管理（纳入跨国酒店管理体系），风险虽会降低但回报也将减少。 投资酒店的必要步骤 通过市场调研，确认虎门还有较大的（细分）市场空间； 鉴于国内星级酒店在很大程度上是“面子投资”（即投资的目的主要不是为了盈利，而是追求公司的形象和资产的沉淀），建议须先明确公司发展战略，并确认公司的投资承受能力； 最坏的可能性是：要沉淀大约1-2亿元人民币，而且运营后每年都要发生一大笔维修费，可能对公司主业的发展构成极大影响； 确定经营和管理模式。从长远看，只有特色酒店才能生存和发展。 确定投资后，须进行有效的形象策划，以尽快扩大影响力。 2-3-2、品牌服装经营 市场吸引力分析 市场规模及增长 作为世界主要的服装加工和生产基地，中国需要建立一批世界知名品牌来引导中国服装业的发展，并使之真正走向世界。 随着收入水平的提高和穿着意识的成熟，中国职业装市场的发展将相当迅速，目前近600亿元的消费需求规模有望在5年后扩大一倍，达到1100亿元；而非职业装市场相对增长较慢。 综合市场规模和发展速度来看，男式西装以40%左右的市场比重和11%的年增长率始终保持其吸引力。女式职业装的市场规模有限，但其中都市女性白领细分市场发展迅速，在2005年将达到近60亿元的消费需求总额，接近都市白领男式西装市场未来85亿元的需求规模。 中国童装市场缺乏全国性品牌。 需求特点及趋势 中档品牌在中国有较大的发展空间。 经过包装的品牌附加值是产品价值的数倍。 据海关统计，2002年广东省服装出口101亿美元，增长15.8%，出口净增加13.8亿美元，占全国出口服装总值的24.4%。从出口城市看，深圳、东莞、广州占全省半壁江山，共55亿美元，占全省服装出口的54%，增长14%。香港是广东服装最大的出口市场（占出口额的一半）；美国、日本、欧盟、东盟等也是广东服装重要的出口地。 2-3-2、品牌服装经营（续） 市场吸引力分析 竞争分析 然而，服装出口大省的广东，并不是一个强省，在全国知名服装品牌中，广东的数目并不多，尤其是男装，国产的西服品牌，主要是浙江品牌的天下。在女装上，广东的品牌也不突出，上海、江苏、浙江和湖北等地的品牌都有压倒广东品牌的势头。 作为一个服装集散地，虎门的服装加工业在全国具有一定的知名度；具有发展出若干知名品牌的基础条件，但目前还未产生知名的服装品牌。 雅戈尔、杉杉等业内龙头企业采取既打造自己品牌，又代理国际品牌服装的战略，其目的是通过代理业务学习和积累国外品牌商的先进经验。 去年底，娃哈哈宣布大举进军童装市场,业务模式独特（即娃哈哈投入品牌和广告，以连锁专卖店形式经营，产品由儿童服装和靴类企业贴牌生产，场地费等则由加盟者负责）；但娃哈哈的品牌沿伸战略能否成功，还有待观察。 2-3-2、品牌服装经营（续） 虎门建设竞争力评估 关键成功要素 在国外产业分类中，服装业和家具业都被列为“创新性的低技术产业”（innovative low-tech industry)，即其研发、生产组织、经营管理和后勤服务等，都需要创造和创新。典型者如意大利的鞋和瑞士的手表。 服装品牌的成功，主要是对品牌的定位和对流行趋势的把握上，由于服装品牌和流行变化非常快，如无法把握流行趋势的变化，就很容易造成积压。 为了把握流行，不但要对流行趋势准确做出判断，而且需要有好的设计师，根据有关趋势，设计出具有自己品牌特点的服装服饰来配合流行的各种元素。 对于绝大多数从事消费品经营的企业来说，品牌建设及市场营销方面的投资需求巨大，占据其成本结构的主要部分。而此部分的投资及经营风险也相应较大。 公司能力评估 目前没有经营服装企业的经验，无法把握市场动态，对投资受时尚影响很大的服装行业来说，风险很大； 缺乏核心设计技术和营销渠道； 虎门的品牌服装将由服装企业去整合，集团目前暂不具有比较优势。 若想进入该行业，最好考虑与某一经营管理比较出色的服装企业或团队结成战略联盟，减低行业壁垒；由于发展品牌服装非公司目前的主营业务，建议以参股的方式进行。 2-3-3、其他行业（建筑化工、建筑材料等） 市场吸引力分析 市场规模及增长 建筑材料和建筑化工市场巨大，其可细分为：钢材、水泥、木材、玻璃、陶瓷、涂料、塑料、石料，及新型建材等众多的子行业和子市场。 中国是世界第一水泥大国，2001年生产和消费量占全球34%，占亚洲