超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实战的技巧.pptVIP

第三部：卖场订货： 不要爱上自己的创意，忘了我们在做生意！ 学做买手 寻找您的买手 订货会小技巧 * 第四部：卖场选址 小城市开大店 大城市开旗舰店或多开店 成行成市 百货店的选择 * 第五部——卖场布局 卖场三大空间 卖场布局要点 卖场定位与品牌定位 专卖店与店中店的差异 关于路径理论 正品卖场与促销卖场 阴面与阳面 * 要点之一：卖场三大空间 货品空间 店员空间 顾客空间 * 要点之二：卖场布局要点 三大空间的合理组合 高架与低架 展台与人台 灯光与灯箱 试衣室与储藏室 收银台 休息区与营业区 * 要点之三：卖场定位与品牌定位 卖场定位与品牌定位的一致性原则 客观存在的等级化零售市场 关于“中国注册”品牌 百货商厦选择品牌公司的理由 品牌公司选择百货商厦的理由 * 要点四：专卖店与店中店的区别 位置重要？还是面积重要？ 一般的评估标准 * * * * * * * * * * * * * * * * 超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实战技巧 主讲：路 哲 * * 折扣店差异化营销基本观念与运营手法 什么是品牌服饰折扣店？ 产生的市场环境基础是什么？ * “品牌”与“名牌”的区别？ 营销手段的差异对比 * 什么是“亚名牌”？ 它的危害性？ * 奇美人理解中的品牌营销之路 * 经营“夺宝奇兵”品牌服饰店的SWOT分析 内部环境分析 外部环境分析 威胁是什么？ 机会是什么？ * 掌握市场营销分析的有效工具，培养自我解读市场的能力 * 如何把握在与其他类型的专卖店的价格博弈中的正确经营心态 * 为什么有人不赚钱有人赚大钱？ 如何解决库存与掌握进货时机的问题 正向面对配货过程中的非理性因素 * 折扣店经营者有效提高抗风险能力的必要性 * 折扣店终端销售管理与服务 店铺管理六大核心： 一、卖场形象 二、卖场服务 三、卖场订货 四、卖场选址 五、卖场布局 六、卖场人员 * 第一部分——卖场形象 品牌代言 视觉信息 三大形象 * 三大形象： 店面形象 商品形象 服务形象 * 第二部：卖场服务 什么是服务？ 特色化服务 研究你的目标客户 设计您的售前、售中、售后服务 * * * * * * * * * * * * * * * *