远卓-浪潮-管理软件销售咨询的报告.pptVIP

企业管理软件销售研讨会（一） 顾问服务是管理软件包的高附加值组成 2001.1 远卓管理顾问 浪潮集团山东通用软件有限公司 GenerSoft * 远卓管理顾问很高兴与浪潮通软共同讨论管理软件的销售，本章程包括以下六个部分 本次研讨会的目的、主要内容和发言人 管理软件对企业的价值 客户面对应用产品的困惑 应用产品开发人员必须集中于产品开发 应用实施顾问（Application consulting）服务为 客户提供的价值 顾问服务的三步曲：售前顾问、实施顾问、运 行支持 * 本次研讨会是为探讨适合浪潮通软的顾问式销售模式做下铺垫 什么是应用产品顾问？ 应用产品顾问的价值 应用产品如何通过应用顾问获得增值 客户得到了什么？ 客户得到浪潮软件同时应得到整样的顾问服务 * 本次研讨会包括五大部分 A) 顾问服务是管理软件包的高附加值组成 (演讲人：李峻) B）管理软件的顾问式销售技巧 (演讲人：周强) C）如何提供成功的售前顾问服务 (演讲人：李峻) D）大型项目售前与服务实施过程案例 (演讲人：周志豪) E）自由讨论（QA）(组织：李峻、陈隽) * 主要演讲人之一 - 李峻 本次培训主要演讲者，内容与人员组织者 2000.6~2001.1 上海远卓企业管理咨询有限公司 资深项目经理 参加上马ERP、浪潮通软战略与组织咨询项目 1997.7~2000.6上海特雷通系统公司(CA-HCCPA)中国区首席代理商 其中1997.7~1998.7担任应用实施顾问 1998.8~2000.6担任销售经理 接受培训经历： 1998.8 美国旧金山CA公司ACCPAC事业部总部ACCPAC营销与顾问服务培训 1999.9 马来西亚吉隆坡CA公司1999年度亚州地区代理商产品与销售高级培训 培训经历： 1999.1 应普华永道咨询公司邀请在北京为普华部分顾问提供管理软件售前咨询与实施培训 1998.10 为香港Data World公司管理软件售前咨询与实施培训 * 主要演讲人之二 - 周强 1998 ~ 上海吉盟星管理咨询有限公司高级销售经理，软件高级程序员 其中1997.7~1998.7担任应用实施顾问 1998.8~2000.6担任销售经理 工作经历： 1995～1997 普华国际会计公司高级审计师 1997～1998普华管理咨询有限公司 管理顾问及售前顾问 曾在普华国际会计公司（PWC）咨询管理部任高级咨询顾问，参与了包括SAP的汉化工作以及参与中石油海外软件项目的需求分析及流程定义工作； 在在吉盟星公司的工作中，成功签约了如EXXON 金森石油，WESTIN太平洋，联合饼干，格力高食品，法国圣戈班集团, 法国罗地亚，上海贵都，BICC General等软件项目。 * 主要演讲人之三 - 周志豪 1997.3~2000.10上海特雷通系统公司(CA-HCCPA)中国区首席代理商 其中1997.7~1998.12担任资深顾问 1999.1~2000.10担任客户服务经理 接受培训经历： 1997.9 马来西亚马六甲, 亚洲区ACCPAC应用产品培训. 1998.8 美国旧金山ACCPAC应用及开发培训. 2000.10 泰国清迈, ACCPAC Internet 产品培训. 培训经历： 1999.1 为KPMG IT部门进行ACCPAC实施、咨询业务及报表制作的培训 * 主要演讲人之四 - 陈隽 1998.10～1997.7 IE管理资讯(台湾)有限公司上海分公司销售代表 1999.7～ 上海特雷通系统公司(CA-HCCPA)中国区首席代理商 其中1999.7～2000.7担任销售代表 2000.8～ 担任客户经理 接受培训经历： 1999.8 CA冠群公司在大陆ACCPAC营销服务培训 2000.11 泰国CA公司2000年度亚洲代理商产品与销售高级培训 * 讨论的内容将侧重的销售实战与案例讨论 本次研讨会演讲者向浪潮共享的是四年CA-ACCPAC产品职业顾问的经验。 ACCPAC是CA公司的符合国际会计准则的产品，全球PC平台市场分额最大的软件，产品问世三十年来，全球用户达到100万以上，包括许多500强企业。 * 讨论会的规则 欢迎提问 欢迎共同讨论 欢迎提出不同意见 期望得到回馈 * 远卓管理顾问很高兴与浪潮通软共同讨论管理软件的销售，本章程包括以下六个部分