銷售公司與分公司成品庫存管理的流程實施手冊ppt39.pptVIP

客户销售预测 XX年X月X日 客户名称 时间 第一周 第二周 机型 XX XX 预计销售台数 分公司销售预测 XX年X月X日 机型 台数 时间 A2991 T2998 第一周 X月X日-X月X日) 第二周 X月X日-X月X日) 销售预测讨论会 会议记要 参与人员 主要议题 会议结果 分公司销售预测 XX年X月X日 机型 台数 时间 A2991 T2998 第一周 X月X日-X月-X日) 第二周 X月X日-X月-X日) 表一 表二 表三 表四 KON991122SH-MISC(97GB)mobile * 分公司销售除运用客户集合分析法外，还可采用综合因素分析法预测某一客户的销量 1. 2. 3. 4. 因素 历史销售情况 数据表现 如何收集数据 某一客户历史同期某型号产品的销售数据?该客户销售的季节变化 ?利用分公司的销售数据库?利用市场调研报告（自己进行或利用他人成果） 销售变化趋势 某一型号产品的市场容量趋势 ?某一客户的市场地位变化情况 ?分公司销售占该客户销售比例的变化 ?市场报告?销售数据库?内部分析报告 价格变动的影响 价格变化对某一产品销售的影响 ?本公司价格调整计划及影响 ?竞争者价格调整及影响 ?销售数据库 ?本公司价格政策?客户/竞争对手访谈 促销活动的影响 促销活动对特定产品的影响 ?本公司促销计划及影响 ?竞争者促销计划及影响 ?销售数据库?本公司价格政策?客户/竞争对手访谈 KON991122SH-MISC(97GB)mobile * 第一步：分公司定期（按周）作出销售预测，提出要货申请 程序 任务 执行/主持人 如何操作 时间/频率 举例 计算分公司安全库存量 计算分公司定货量 汇总形成分公司要货申请 产品会计 产品会计 产品会计 按照相对简单的具有可操作性的方法计算安全库存量或按照标准方法计算安全库存量 分公司产品会计根据当前库存、安全库存和销售预测确定订货量 订货量=销售预测+安全库存-现有库存水平 编制、填写分公司要货申请表，分公司经理审定 每周二上午 每周二下午 每周二下午 2. 3. 4. XX分公司要货申请表（X年X月X日—X月X日） 机型 T2101 T2102 T2112 数量 3 5 9 …… …… 合计 制表人： 分公司经理： 机型 现有 安全 销售 定货 T2101 T2102 T2112 15 10 8 8 5 10 10 10 7 3 5 9 　　 库存 库存 预测 需求 简单方法标准方法 KON991122SH-MISC(97GB)mobile * * 假设前置时间为两周 计算安全库存时还可以采取一种相对简单的方法 预期的每周销量 前置时间*内的销售预测 平均每周销量=10 安全库存 = 第二最大值 -(周平均销量 x 前置时间) 19=39-(10x2) 周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12. . . 52 0 13 10 0 5 33 6 17 6 29 25 7. . . 7 13 23 10 5 38 39 23 23 35 54 32 32 第二最大值 举例 KON991122SH-MISC(97GB)mobile * * 一年以上的历史数据 ** 客户服务水平由分公司经理每半年制定/调整一次，一般都95% 在计算安全库存时，分公司产品会计需要收集多方面的信息 信息/数据 单位 描述 计算/统计方法 数据来源 销售预测 销售预测误差 前置时间 前置时间波动 历史平均销售 订货量 客户服务水平** 台 / 日 / 台/天 台 百分比 下一订货周期(周)内的产品(机型)销售预测数据 平均每天的销售预测量相对实际销售量的标准方差 递交订单到成品到仓之间的时间间隔 前置时间长短的波动 平均到每天的历史销售量 每次订货量 希望达到的客户满意度水平 客户集合分析 (预测销售-实际销售)2 实际销售2 成品到分公司仓时间–递交订 单时间(主要是运输时间) 前置时间2 -(?前置时间)2 n(n-1) 历史销售*/天 可以取销售预测作为订货量 1- 市场助理 信息管理中心 销售公司销售计划员 信息管理中心 信息管理中心 市场助理 分公司经理 库存无法满足的量 客户要货量 ? n n? KON991122SH-MISC(97GB)mobile * 分公司产品会计根据每种产品/机型的相关参数计算安全库存 产品信息 机型：T2