銷售公司銷售的方案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * 销售公司销售方案 * * 市场概要 过去、现在和未来的市场 回顾市场份额、领导、参与者、市场转移、成本、价格和竞争等各方面的变化。 早期采用者/ 倡导者 大批量市场/追随者 生命期结束 用户数量 时间 * * 产品定义 描述经营的产品/服务 * * 竞争 竞争情况 提供产品竞争者及其优势和劣势的总览 指出每个竞争者与我们新产品对抗的产品 A B C D 性能 价格 * * 定位 产品或服务的定位 清楚地定义该产品的市场地位和与其竞争者按时间的对比 对消费者的承诺 总结该产品或服务为消费者提供的利益 * * 交流战略 听众的信息 目标顾客群体统计 * * 包装和实施 产品包装 讨论形状系数、价格、外观、策略 讨论与产品异步推出的项目的履行问题 成本 概述产品成本和高层次的材料单 * * 实施战略 实施计划 如果产品已公布 促销预算 提供包含详细预算信息的备份材料以备审查 第一阶段 第二阶段 第三阶段 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 九月 十月 十一月 十二月 八月 * * 公共关系 战略和实施 公共关系战略 公共关系计划重点 添加后备的公共关系计划，其中包括编辑日程表，演讲预约，会议日程，等等。 * * 广告 战略和实施 战略总览 媒体和时间的总览 广告费用总览 * * 其他促销 直销 战略，交通工具和时间的总览 响应目标、预算和目的总览 第三方市场营销 与其他公司共同安排市场营销 市场营销计划 其他促销计划 * * 定价 定价 概述特定的定价或定价策略 与类似产品比较 策略 概述有关理解关键定价问题的策略 * * * * * * * * * * * * * * * * * * *