销售代表绩效考核与薪酬的体系.pptVIP

销售代表绩效考核及薪酬体系 * 我们的付薪理念 您的岗位 销售代表 岗位工资、 补贴 PAY FOR 您的个人技能 销售代表职级 职级津贴 您的绩效表现 销售业绩 提成 奖金 * 绩效表现--业绩淘汰 各项目组根据年--月度销售目标及用人情况制定每月的业绩淘汰线（套/月/人） 每月26日，项目经理申报销售代表当月成交套数（以交正定为准） 当月成交低于业绩淘汰线的销售代表，由人力资源部发出《业绩警告信》，同时给予一个月的观察期； 连续二个月成交低于业绩淘汰线的人员，将进入公司的淘汰流程 * 风险金 代理部的销售代表从计提奖金时起开始每月扣除风险金。 每月风险金具体扣除办法： （提成+奖金）×10%。 风险金累计满5000元整不再扣除。 风险金在员工离职办完所有交接手续并结清所有帐目后半年，一次性返还。 * 岗位--工资、补贴 基本工资 + 补贴 入职即有 转正才有 * 个人技能--销售代表职级 新入职销 代表 三个月 转正 销售代表分为三个级别：销售代表、 高级销售代表、资深销售代表 销售代表分级评定流程 销售代表 至少半年 评定 高级 销售代表 连续一年 评定 资深 销售代表 * 个人技能--销售代表职级 试用期销售代表转正考核内容 入职阶段：公共课、专业课培训考试 跑盘阶段：书面考试 上岗阶段