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论国内小包装味精的四大战役 2009 年味精市场的风云变幻，让许多行业前辈及营销专家为之观叹，“疯 狂的味精”让人欢喜让人忧、几多欢笑几多愁„„当今国内味精市场战火纷纷、 硝烟弥漫、群雄逐鹿、“三分”天下，无论是国内的几大品牌如阜丰、梅花、 伊品、莲花，还是强势的地域品牌，均在全国或各自的地域市场上纵横捭阖、 舞风弄云，并相互胶着在一起展开了近距离肉搏战，到底“花落谁家”、“鹿 死谁手”，目前难以抉择、难下定论。而最终谁能笑在最后？谁能屹立不倒？ 谁将成为最大的赢家？这一切最终将取决于什么？哪些才是决定性的关键因素？ 笔者认为只有“品牌运营”才能当此大任！ 国内味精前期几十年的运作，坦白讲品牌运营的意识很差，品牌竞争也远 没有今日之激烈。厂家做的是生意买卖，而不是品牌运营。但如果有了品牌， 就像是在生意的躯体上插上了一双翅膀，那将会飞得更高更远。也将会为企业 的产品实现不断增值，并极大提高产品的利润率，这就是品牌的作用和力量， 也是我们孜孜不倦、不懈努力所追求的品牌运营的终极目标，而企业发展的后 劲同样来自于品牌的建立与强大！那如何做好品牌？笔者认为首先要具备品牌 意识！而品牌意识的形成，不是某一个人或某一个部门的事，也不是某一阶段 抓一抓、某一项工作做一做就能解决的问题，它是一个系统工程、也是一个全 员工程，它需要从现在做起、从长远做起、从每一个人每一个部门做起！ 结合目前味精行业的产品品类及下一步的业态发展，笔者认为未来品牌的 运营，小包装、餐饮装和大包装所承担的责任大致可划分为65%小包装、25%餐 饮装、10%大包装。但无论怎样，我们要想在高手如林、竞争惨烈的现状下获得 话语权、分得一杯羹，由机会经营转向能力经营，由规模经营转向健康经营， 我们都得做足打好以下几场战役的思想准备： 一、内修： “打铁还需自身硬”，为迎接2013 年乃至今后味精行业更残酷严峻的挑战， 欲想成为未来行业的霸主之一，那没有一支能打硬仗、能挑大梁、思维活跃、 观念超前、执行力强的团队是绝对不行的。 1、思想观念的调整与转变：味精产量占据前列的阜丰、梅花、伊品前十年 是辉煌的十年，是快速发展的十年，同样也是厚积薄发、蓄势以待的十年。企 业的发展规划、憧憬愿景均为企业未来的发展指明了方向，这几艘巨轮即将再 次扬帆远航、再创辉煌！他们即将从一艘中级战舰登上一艘航空母舰，操作空 间变宽了、承担的责任变大了、周围熟悉的环境变化了，可如果一味单凭过去 的经验去做航海前的准备，那显然不够。我们得重新评估远航中的各种问题和 风险，制定应对各种问题的解决方案，甚至某些东西要全盘推倒、重新再来！ 特别是小包装的运作，承担着品牌建设的重任，我们既不能复制过去纯贸易的 经营思路，也不能硬扣快速消费品的管理手段，它需要我们完全结合企业的规 划、企业的现状和市场的实际进行融汇整合。在思想观念和操作思路上达成沟 通转变和高度一致，才能形成企业独具特色的发展模式，才能走得更久更远。 否则这艘母舰即使信心百倍、马力十足，“泰坦尼克”也终将会“沉陷没落” 在市场风险这座巨大冰山的脚下，管理的脚步终将跟不上市场发展变化的速度， 这是每一个企业都会面临的发展瓶颈。突破开来则将能量爆发形成劲势，无法 突破则将资源浪费合力尽失！ 2、后勤服务的增强与改进：工欲善其事、必先利其器。我们不能被暂时的 成就和光芒而迷惑，我们需要调整完善的东西很多，时间紧迫、事不宜待！阜 丰、梅花、伊品扩建项目的完成投产将会给味精行业带来极大的挑战和生存考 验，在此期间我们需要大胆的改革与创新调整，抓住一切时间做好功课、练好 内功。 新产品开发保证产品品项规格的相对齐全，可为不同消费习惯的市场提供 满足和需要，使得我们的销售年年增长、节节攀升。早开发、早切入，多满足 一份需要、多增加一份市场份额。 包装的精美可为我们增强竞争力锦上添花，好看的姑娘不愁嫁。产品每增 加一份竞争力，我们便会多一份胜算。 宣促物料可以提升产品形象、可以增强产品的生动性、可以减少产品推广 的难度，它是产品的形象代言人、是建立客情关系的润滑剂、是产品铺市的推 进器。 工作效率的提高可让我们做到对市场信息的快速反应和对市场机会的及时 把握，可在各项工作流程中植入时间的要求界定，以确保工作时效。 问题的解决可让我们满足客户的要求，一次次的机会时时抓； 配送的及时可让我们赢得客户的信任，满意的服务人人夸。 „„ „„ 市场上很多味精品牌知名度较低、竞争力相对