xx及其竞争盘消费者需求与态度研究报告.ppt

为什么不选择雅居乐 售楼现场未准备好，吸引力不强： “雅居乐，我觉得策略上稍微差了一点，没有跟得上，它是五一推出的，但是乱七八糟的，它本来是应该不错的，但是我去看的时候一派乱糟的样子，让人感觉不 好。” 对未来规划信心不足： “我看了它的广告就不是很实际了，将那个三号线地铁划去了它那里，一看上去就是很假的。” “我问过了它以后的发展啊，说有三十多间学校，我就觉得很不实在，怎么可能有这么多学校。说得自己好象是一个国际性教育生活社区一样。 ” 小结：南奥的核心价值 休闲的 运动价值 精美化 国际化 时代感 自然环境 + 运动 + 时尚 运动+健康 活力+时尚 自然环境 运动设施 时尚洋房 上升感 健康、活力 核心价值： 轻松、自由 自豪的 小结：为什么南奥引起购买冲动 品牌效应 运动主张吸引 口碑好，朋友推荐 对广奥印象好 一见钟情 整体优势、楼盘现场感觉好 抢购的感觉=手慢没（得买） 相对于同期的其它华南版快盘性价比高 小结：为什么南奥还不能引起购买冲动 等待南奥进一步改善物业管理和跟进社区配套 交通不便利 配套待完善 医院 购物场所 不太迫切买楼 市区有房子 “交通不方便，还有一个是购物。怎么说我们也是在这里住了几十年了，习惯了。比如说是星河湾，给你住一个晚上，突然想去吃宵夜，找了半天都找不到，走都要走20多分钟，那边是非常不方便。”