《消费者决策与广告策略》(ppt49).pptVIP

情景特征 影响外部信息搜集的因素 社会环境 体能与脑力 时间可获得性 为自用而购买 令人愉悦的环境 基于信息搜集模式的广告战略 （广泛信息搜集） 目标市场决策模式 常规决策 有限型决策 扩展型决策 品牌位置 （无信息搜集） （有限信息搜集） 激活域中的品牌 不在激活域中的品牌 捕获战略 瓦解战略 保持战略 拦截战略 接受战略 偏好战略 （广泛信息搜集） 有关消费者态度的广告策略 态度的构成 对事物具体的行为意向 行为 对事物具体的信念 认知 对态度对象的总体倾向 对事物具体的情感或感觉 情感 刺激 态度 成分的表现 成分 起因 多层性态度模型 Ab﹦∑Xib i=1 n Ab:消费者对某特定品牌B的态度 Xib：消费者对于品牌B的属性I的表现的认识、 N：所考虑属性的数目 Ab﹦∑WiXib i=1 n Wi:消费者赋予属性I的权重 Ab﹦∑Wi︳Ii-Xib ︳ i=1 n Ii:消费者认为的属性的理想表现水平 理想的统一绿茶： 甜 价格低 无糖 香味浓 不甜 价格高 含糖高 香味淡 1 2 3 4 5 6 7 · · · · 实际产品 10 50 20 10 甜 价格低 无糖 香味浓 不甜 价格高 含糖高 香味淡 1 2 3 4 5 6 7 · · · · · · · · . . . . . . . . . . . . 产品概念 甜 价格低 无糖 香味浓 不甜 价