战略规划方案--与君创业.pptVIP

对各业务进行优先顺序以决定发展层面 利润 投资资本回报 现金流 销售收入 净现值 市场占有率 期权价值 衡量标准 业务维持者 建立业务者 高瞻远瞩者 员工 以财务方面为主 以里程碑为主 以行为／活动为主 激励理念 利润 第二层面 在人力、财力上做大量投资，以期发展新业务 第三层面 作几个小规模的投资以开创未来的事业机会 时间安排 集中于业绩 营造创业环境 探索/特许的地位 关键成功因素 已具备完整的能力基础 正通过购买或自己发展需要的能力 能力要求可能不十分清楚 能力 第一层面 重点扶持健康发展的核心业务以期高速增长和现金流 示意 企业现有各类产品的市场阶段划分 现有市场 新的市场 现有的产品/服务 新的 产品/服务 扩展产品及服务的提供 提供竞争力 增加市场份额 产品3 扩展新的市场目标 提供区域覆盖能力 发挥先行优势 产品4 产品细分和规划 产品的市场定位及定价 产品1 确定产品和市场进入战略 产品2 企业应针对不同的产品和市场系统地研究各自的市场发展策略 有效的客户选择需要注意客户群偏好的动态演变 产品质量 产品外观 产品购买价格 产品的购买及使用费用最低 产品的技术 产品的时尚感 产品的功能 产品的多样化选择 品牌知名度 品牌的个性化特色 复杂的产品设计 操作简便，友好的用户界面 以前的客户 所关注的是 现在的客户所关注的是 战略发展途径 最优发展途径 企业