房地产产品定价与定价策略.pptVIP

一旦公司知道了竞争者的价格和所提供的东西，它能够利用它们作为制定自己价格的一个起点。如果企业提供的东西与一个主要竞争者提供的东西相似，那么企业必须把价格定得接近于竞争者，否则就要失去销售额。倘若企业提供的东西是优越的，企业索价就可比竞争者高。然而，企业必须知道，竞争者可能针对本企业的价格作出反应。 5，选择定价方法Selecting a Pricing Method 依据3C――需求表〔the customer’s demand schedule〕、成本函数（the cost function）、竞争者价格（the competitors’ prices）, 公司选定价格策略。 成本 竞争者的价格和代用品的价格 顾客评估独特的产品特点 在这个价格上不可能获利 在这个价格上不可能有需求 低价格 高价格 具体定价方法： 成本加成定价法 目标利润定价法 认知价值定价法 通行价格定价法 密封投标定价法。 Price-Setting Methods 成本加成定价法(Markup Pricing): 在产品的成本上加一个标准的加成。是最基本的定价方法。 目标利润定价法(Target-Return Pricing) 企业试图确定这样一个价格：它能带来它正在追求的利润。 认知价值定价法(Perceived-Value Pricing) 日益增多的公司把它们的价格建立在产品