省会市场想说爱你不容易.pdf

省会市场: 想说爱你不容易 很多区域白酒品牌在二三线市场建立了自己的根据地市场，随着销量和规 模不断壮大，企业为了加快全省扩张的步伐相继开始运作省会市场。但是，在 实际运作省会市场的过程中，很多企业却说“想说爱你却不是一件很容易的 事”。省会市场是众多二线名酒和区域强势品牌必争之地，进入省会市场费用 高昂，未必能换来对等回报，导致很多区域白酒品牌在运作省会市场时“非死 即伤”，因此对省会市场“望而生畏”。 案例解析 GM 是A 省一家具有几十年历史的国有企业旗下的白酒品牌，从2006 年企 业改制成功的那一刻起，该企业就开始着手在企业周边县市打造自己的根据地 市场，经过几年的运作，企业已经在根据地市场占有明显的优势，取得了丰厚 的市场回报，年销售额从原来的3000 万元增长到2 亿元。随着GM 品牌销量的 提升、规模的扩大和品牌知名度的提高，企业相继制定了新的发展目标，于是 GM 于2012 年开始运作省会市场，为的是运作好省会市场对全省其它市场的销 售和营销起到辐射作用。 GM 品牌是如何运作省会市场的呢？GM 明白省会白酒市场竞争的残酷，如果 与二线名酒及区域强势品牌发生正面冲突，从品牌知名度、资金实力等方面均 无法与强势对手抗衡。因为强势对手品牌广宣投入少则几百万，多