一场先入为主的营销出击战.pdf

一场先入为主的营销出击战 2011 年 3 月河南的刘经理刚刚在新区一个大型高端社区门口找到一套房子， 准备装修开家大一点的美容院，正在庆幸找到了这么一个既有巨大潜力又没有 竞争对手的好位置时，没过几天却发现旁边不到50 米也有一家美容院着手装修， 一打听才知道对方是租的两套房子，规模面积比自己大一倍，更重要的是对方 的背景，原是鹤壁日化线的老大——欧莱雅的代理，而且开前店后院也很多年 了，这次是要开一家专业线的大型美容会所。面对如此突如其来的市场变数， 刘经理的心情也跟着发生了一落千丈的变化，于是找是世纪良谋专业营销策划 团队。 世纪良谋专家了解情况后，进行了SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁）， 发现只要顺时而动抓住时机完全可以取得胜利。对手实力虽然强大，但是也属 于开新店，刘经理要开的店对于对方来讲也是一个市场威胁。在此种情况下， 就看谁出手快谁能抢占市场先机，为此世纪良谋为刘经理策划了“先入为主” 的市场竞争策略。 第一步时间竞争：赶在对手之前开业 毋庸置疑，因为刘经理要开的九品阁会所面临是的一场贴身肉搏战，要想 完全取得竞争的主动性，首要一点必须抢在对手开业之前开业。因为对方的面 积、规模比较大，本来是一个优势，九品阁面积规模小本来是一个劣势，我们 可以通过