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美国银行启示录：换一种方法营销借记卡
编译/ 《成功营销》记者 戴世洪
在过去，银行家们视借记卡为银行产品。但是今天，大的金融机
构不再视借记卡为产品，而是将其作为获得低成本活期存款的一种工
具。因此他们关注的不是借记卡传统的交易收益，而是如何通过借记
卡扩大活期存款，增强顾客关系。
借记卡和信用卡的直接收益都来源于持卡交易，但借记卡的管理
费用、运营费用远低于信用卡。从这个意义上说，借记卡的利润水平
比信用卡更高；而且在美国这样支付工具发达的国家，个人借记卡正
在逐步取代个人支票成为主要支付工具。因此，在美国，银行家们
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