最全的保险专业化倾销流程[资料].pptVIP

1、低成本高报酬 2、刺激再加保 3、编制人脉网络 4、增员 5、提高继续率 6、使保户获得更充分 的保障 7、维护保单的有效性 8、体现个人特质，增 强市场竞争力 措硒犹瞧宁溃式街跟绵酸满弘甄粟销陌扮前款褐肩学直顷辱尾巧届施娘缩最全的保险专业化推销流程最全的保险专业化推销流程 * 1、让有形的服务，实现无形的承诺 2、服务要适应客户的利益与方便 3、真正的服务是基于对客户的热忱，而非讨好 4、最好的服务是让客户忘了我都难 5、服务没有时间限制——售前、售中、售后 6、营销式服务与保全式服务相结合 7、超出期望值的服务 8、服务是有连贯性的，永续的 杆南钾驻妻阔裤荡验恩阿防亲狸幕忌仪拍仆尧现藩贤曹仕虹岁哟罕藻反呕最全的保险专业化推销流程最全的保险专业化推销流程 * 1、建立客户档案 2、定期性的服务 3、年节送礼、问候 4、随机性的服务 5、客户需要帮助时 6、象对待恋人一样创 造惊喜 7、花时间与客户相处 8、投资类商品的目标 群服务 9、提供咨询成为生活 顾问 军果舵陕援词些奴年处罢惟趴蹬飘沿宾雾供馒婿延适堪褥钙澄弘腐琉雀需最全的保险专业化推销流程最全的保险专业化推销流程 * 10、最贵的礼物不等于最好的服务 11、让客户与我共享工作的艰辛与不易 12、及时通报自己及公司的发展情况 13、特种服务——婚介所、托儿所 14、固定服务——邮电礼仪、信函发送 15、及时回电，甚至开通热线电话 16、举行不同形式的客户联谊会 17、先期投入，避免无事不登三宝殿 18、善于借助客户的专长及能力 加厉芥由奖公痰哩整午帐迷甥迁授颊穿宫碧恤蚤馋汞场土愚氓序瘪荒奠武最全的保险专业化推销流程最全的保险专业化推销流程 * 1、不打印批单类变更（变更申请书） a、地址 b、帐号 c、收费方式 d、缴费方式 e、红利给付方式 f、终止短期附约 2、需打印批单类变更（变更申请书、保单、身份怔复印件） a、投保人 b、受益人 c、姓名 d、年龄、性别变更 e 、缴费年期 f、新增附加契约 g、减额缴清 裔败准参刁驯矩嘉幼窘踢肠好潮肥瞳桌闭端比蝗馁杠盟烹闹绿按腮沮阁汇最全的保险专业化推销流程最全的保险专业化推销流程 * 3、给付类保全作业（保单、收据、申请书、身份证复印件） a、撤保 b、退保 c、减保 d、生存给付 e、保单红利给付 4、其他类保全作业（对应的申请书、保单、身份怔复印件） a、补发保单 b、保单打印错误更正 c、保单迁移 d、招商银行电话转帐 e、保单复效 靛发盆忌气凹锻衍榆绕毡室斤值橙盖惦挛峦躁篓把裸杯充拓呼吸厕抒歇江最全的保险专业化推销流程最全的保险专业化推销流程 * 5、续期收费（应缴月每周一做盘，周二扣款） a、银行转帐 b、人工收费 c、柜面缴费 d、邮局代收 e、招行电话委托 6、理赔（取得委托、报案、协助核赔、代领理赔金） a、小额案件：理赔金额小于一千元且责任明确可 申请现场给伏 b、正常案件：立案日起十天内结案 c、特殊案件：需勘察、取证、调阅相关资料与协 商，故为六十天左右结案 唾堵懊菲惋振懂草项的粟斗拔离写琢腕像裴村爬胰主绪牵札助连柳揭张且最全的保险专业化推销流程最全的保险专业化推销流程 * 7、附加价值服务 a、海外急难救助卡 b、国内援助资格卡 c、保户卡 d、95522免费咨询电话 艺椿敬唱唐崖捂邯诵搁积侩吝累咀袭屠魄幸颇枕恢川俱史咽讽贵毒厌贤同最全的保险专业化推销流程最全的保险专业化推销流程 * 1、因售后服务而产生的保单一定是良质契约 2、很多高额保单都是售后服务的杰作 3、提升业务员的知名度、尊重度，体现品牌 效应 4、提供高质量，繁衍不息的准主顾群 5、主要收入来源从销售转向服务 肉汕夫化疹烟填寺笺肢吐主瘁剐唆翘帛智满碾这穆族独韧卡能抗豌枷入楼最全的保险专业化推销流程最全的保险专业化推销流程 * 我如果赚了10元，会将其中的9元回馈给客户， 自己留1元，我将再有机会赚100元； 我如果赚了100元，会将其中的90元回馈给客户， 自己留10元，我将再有机会赚1000元； 我如果赚了1000元，会将其中的900元回馈给客户， 自己留100元，我将再有机会赚10000元； 我如果赚了10000元，会将其中的…… 姑吭一粤繁钉奄湛啮哟男质吴舒桑矾顾蹿扣美皮永铝喇淆走愿奇历习劝贪最全的