(讲义)营销人员的职业生涯规划.doc

营销人员的职业生涯规划 在熙熙攘攘的都市里，他们背着挎包、拿着早点、目光敏锐、步履匆匆，很快消失在大街小巷、高楼大厦里。据统计，在大街上，你遇到10个背包的年青人，有7个是做业务的。“身上背着冒牌破包，兜里揣着200零钞，远看像归国华侨，近看像港澳台胞，老远就挥手致意，见面就点头哈腰，递上名片----原来是市场营销”。 这是对数以千万计的市场业务人员的调侃写照。古话说朝为卖货郎，暮登天子堂。时光流逝，这千千万万的市场营销有几个能登天子堂？我想如果没有刻苦努力和正确引导，大多会泯然众人矣。那么，这么多业务员怎样才能从激烈的竞争中脱颖而作为一名立志要成功的职业营销人，作一份详细的个人生涯规划是必须的，它会使你能事半功倍，尽快达成你的目标。 分 类 明 细 单 位 月平均费用（元/月） 年平均费用（元/年） 备 注 1 衣 男士 　 200 　 　 2 女士 　 200～300 　 　 3 食 早餐 3.5元 515 　 　 　 　 　 　 4 午饭 7元 5 晚饭 7元 6 改善生活 　 　 　 　 7 交际应酬 　 200 　 　 8 水果、零食、饮料等 　 200 　 　 9 住 房租 250～1200 　 　 10 水费 2.5元/吨 10 　 　 11 电费 0.62～1元/度 100 　 　 12 物业费 　 50～100 　 　 13 每月月供 　 1000～2000 　 　 14 行 公交、打的费用 　 100 　 　 15 其他 通讯费 　 100 　 　 16 上网费用 　 50 　 　 17 生活日化必需品 　 200 　 　 18 男士吸烟费用 　 150 　 　 19 女士化妆用品费用 　 50 　 　 20 养育小孩 　 　 　 　 21 孩子教育费用 　 　 　 　 22 看病就医 　 　 　 　 23 平时学习费用 24 娱乐 　 　 　 　 25 旅游 　 　 　 　 26 孝敬亲人 　 　 500～5000 　 27 回家探亲费用 按1次/年计算 　 5000 　 依据上表我们只从理论上粗略计算，每月去除过所有其他费用，仅衣食住行费用大概在1500～3000元左右（仅对一般工薪阶层而言），但实际情况恐怕是只多不少，除非你很节俭。 就像有人调侃道： 1000以下，连自己都养不活。 1000-1500，你连衣服都穿不起，裸奔。 1500-2000，城中村就是你的家，除非你爸叫李刚。 2000-2500，你可以找个女朋友，结婚就算了! 2500-3000，你就筹划20年后叫你儿子给你买房吧! 3000-3500，你可以想着在这扎根，光想就行了。 3500-4000，你可以在这扎根，发芽就算了。(扎根=买房，发芽=生儿育女)。 4000-5000，扎根发芽，等35岁以后吧。 5000以上， 你还可以畅想下你的未来。 无论你平时是否有理财规划，但这张明细表可以让你粗略计算出你每月所面对的成本以及帮你统计出你每月的收入都去了那里。 三、营销人，你在中心人才市场的职业发展路线 四、营销人，我们需要思考 营销人，在你进入中心人才市场准备在营销岗位上大展宏图，并借助公司平台实现自我价值的时候，你就应该思考，至少你需要在战略上清晰的知道自己的目标以及所面临的压力是什么。因为只有你目标清晰，才能行动积极有效，进而以最快的时间实现你的目标。可能这些问题你平时也有思考，只是比较模糊。那么在这里不妨让我们去共同梳理一下，以期能为你的进步和发展带来些许帮助或参考。 1、从进入公司的那一天，你为自己设定的目标是什么？ 在进入中心的那一刻，相信你是带着目标或者说是目的而来的，那么你的目标或目的是什么，现在的你是否还清楚？它实现的情况如何，是不是正在按着你的计划一步步地推进？ 2、具体到公司营销人员的晋升通道，你目前处于哪一个级别，你的短期、中期、长期目标是哪一个级别，你是否对自己的目标做过分解？ 作为一名基层业务员，或许我们都想在公司中发展的很好，期望通过自己的努力一步步晋升并加薪，只是大部分人的目标很笼统，不够细化。要想实现目标，在设立了发展目标之后，你需要的是对目标的层层分解。 例如，你目前是一个基层业务员，你的目标是在中心通过5年的时间做到业务总监。那么接下来你需要对其层层分解细化：5年做到业务总监；3年做到业务经理；1年奋斗到资深业务员/业务主管。 就一年目标而言，如何实现这一目标，需要继续分解：假如晋升到业务主管的条件是50万的个人业绩，那么分解到每一个月你的业绩要求是多少？再具体到每星期、每一天你的业绩目标，为实现这一业绩目标，你每天需要拜访多少客户，打多少个电话？同时，为实现这一目标，你需要