2010中秋国庆终端检查报告.pdf

中秋国庆终端检查报告中秋国庆终端检查报告 绩效督导部 年年1010月月1212日日 目录目录目录目录 PART1检查情况介绍 PART2检查结果分析 PART3检查结果奖惩检查结果奖惩 PART4PART4检查照片分享检查照片分享 PART1  检查人员及检查内容检查人员及检查内容 总指挥：蔡默 副总指挥：贾洪国 委员会委员：贾洪国、陈洪波、罗红星 组长组长 ：张天、田霓、姜占雄、刘文广、张天、田霓、姜占雄、刘文广、王海荣、张占军、龚金林、马北国海荣、张占军、龚金林、马北国 组员：绩效督导部、渠道部、客服主任、市场中心人员、KA中心人员 检查时间：9月18日-9月30日 检查内容检查内容 ：： 中秋国庆终端促销落地情况、核心型号铺货及价格执行情况、导购积极性主动性及产 品知识掌握情况品知识掌握情况、POPPOP使用情况使用情况、双赢终端检核情况双赢终端检核情况、赠品使用情况（使用公司规定赠品使用情况（使用公司规定 赠品）及竞品动态、VI规范使用情况、老产品去化情况 PART1  终端检查综述 • 本期检查共覆盖本期检查共覆盖2828个分部个分部 （未检查新疆）（未检查新疆）134134个城市个城市共计共终端个终端 • 本期检查主旨强调：本期检查主旨强调： 细致终端细致终端 加强铺货加强铺货 • 本次检查较上期信息统计量大，终端及POP项统计细致 • 型号检查由上期22款增加到本期42款，同时，铺货与价格执行分开统 计计 ，便于计算铺货率及价格执行情况便于计算铺货率及价格执行情况。 目录目录目录目录 PART1检查情况说明 PART2 检查结果分析 PART3检查结果奖惩检查结果奖惩 PART4PART4检查照片分享检查照片分享 PART2  总体得分情况 • 本次总体得分75.96分，由于此次检查项目多，要求高，分数略低于上期； • 此次检查铺货及价格得分此次检查铺货及价格得分81.3181.31分分 ，，高于终端建设项得分高于终端建设项得分 ，，说明说明 ，，业务经理对于基本的业务经理对于基本的 铺货动作执行较好，但终端靓化做的较差，需要提高终端细节管理。 80 78.65 78 75.96  75.45 76 74 铺货及价格执行 81.31  71.45 72 70 68.5 68 终端建设综合项 69.84  66 64 60.00  65.00  70.00  75.00  80.00  85.00  62 2009年10月2009年11月2009年12月 2010年5月 2010年9月 6 PART2  各环节