“起航杯”校园电子商务营销实战大赛机制.doc

“起航杯”校园电子商务营销竞赛 比赛机制 比赛宗旨： 为热爱电子商务，渴望开展电子商务实践的同学提供一个施展平台，在一个公平公正的环境下得到公平的竞争，并且通过自身努力，在比赛中得到知识、技能、人脉的成长，最终获得奖品、奖金、证书等奖励。我们的宗旨是，能让各位同学能在比赛中各有所得，有所成长！ 比赛背景： 此次比赛得到华南理工大学经济与贸易学院与华工校友成立的“MOMO工作室”共同合作主办，由淇奥工作室承办。MOMO工作室是由07级华工电子商务校友牵头，成员来自华工、中大、华师等院校组成，负责传统品牌的电子商务运营。目前主要为南雪广州专卖店（淘宝商城）运营。希望以此次比赛为开端，建立华工校企合作的电子商务实践平台，让更多热爱电商、渴望实践电商的师弟师妹得到锻炼机会。此次比赛中涌现的优秀队员，都将有机会与我们签约，并由我们提供现代化的工作室作为你们实现电商梦想的实践基地。我们希望能以本届比赛涌现的优秀人才为基石，以学院老师为指导，以南雪资金产品为支持，共筑校企电子商务合作实践平台——MOMO工作室！ 此次合作得到了学院老师、MOMO工作室的的充分重视，如果你有创业热情、你渴望实现电商梦想、你想提升电子商务营销实战知识、你想将理论结合实践，现在就是你们的最佳机会！ 比赛方式： 参赛队伍各自负责运营一个淘宝C店（即集市店铺），店铺由南雪广州专卖店提供，并且各自获得1000元的店铺运营启动资金。在公平的店铺条件下开展比赛，以销售额、利润、团队合作、店铺运营能力等为考核指标，通过6周的实战营销竞赛确定最终获胜队伍。 比赛过程中，我们将提供以下支持： 店铺流量支持；我们将在官方专卖店开辟专门的校园活动专区，将部分官网流量引流至各个参赛店铺！解决店铺初期流量难以拓展的局面！ 产品、发货支持；我们保证供应产品库存充足，100%正品。但如果在参赛期间需要参加淘宝频道活动，请务必先申请，写明折扣（统一不得低于原价5折）和报名库存。我们将负责所有订单的发货服务，无须参赛者亲自发货；针对校内销售，如需实物货物亦可提供； 商品数据；我们有统一的商品数据提供，并直接提供在店铺里，参赛者直接可以销售； 每周淘宝营销知识的培训，包括运营、客服、营销、装修、售后、渠道等方面的讲解和培训；助力各参赛者迅速打开销售思路和销售局面； 费用、推广资金支持；每个参赛队伍能获得1000元的启动资金，可用于订单支付、直通车、广告、第三方软件服务等支出，但必须保有支出记录。 参赛队伍只需专注以下几个内容： 运营；每支队伍应当必须有1~2名队长协调整个店铺的运作，分工合作，负责确定店铺的发展策略，协调各岗位的合作，才能发挥总体最大化的效益。 客服、售后；店铺旺旺最好保持长时间在线，可采取轮值的方式，尽量不流失每一笔订单；尽量减少售后问题；客服最好是女生，而且对护肤知识美容知识有一定的积累； 装修、设计；店铺的美观性直接影响顾客的购买欲望。参赛者可以购买装修模板，也可以重新设计。拥有个性化、美观大方的店铺是成功销售的基础； 推广、营销；店铺流量是店铺的生命，推广和营销就是通过各种途径引进店铺流量，尽可能地将店铺展现到消费者面前，让店铺商品搜索排名更为靠前； 财务；店铺的财务安排和记录、预算是店铺生命延续的重要方面。每支队伍应该为各推广方式做好财务预算，做好推广资金的使用记录，做好销售额、利润、利润率、各推广方式ROI等指标的计算分析。良好的财务管理是店铺运营和分析的重要依靠。 比赛筹备和开展流程： 比赛日程： 6号 报名阶段 3月15号 派发问卷调查，目的有两个：了解学生需求、意愿、制定奖励机制；为比赛做预宣传； 宣传铺开，包括海报横幅、网络宣传、摆摊扫楼等方式开展；有心参赛的队伍可以在扫楼、摆摊的时候多了解相关情况。 校友电商创业分享会比赛机制公布讲座；我们将有请华工电子商务校友、南雪广州专卖店店长师兄高峰在现场作电子商务创业经验的分享，然后讲解本次比赛的机制和规则、流程、奖励等内容； 截止报名；报名参赛队伍组建完成后请尽快熟悉淘宝的一些基本知识，各个职位分工后各自了解所负责的内容； 第一轮筛选，以面试为主，方案为辅衡量；届时将邀请代表或队伍至大学时光MOMO工作室面谈，主要注重队伍的分工结构、成员专业性、营销思路等几个方面。参赛队伍可提前准备好店铺运营方案，确定各职位的工作内容，作为我们的面试参考。 交接店铺和支付宝账户，正式开赛； 成果展示，颁奖； 签约合作； 队伍要求： 对电子商务营销有浓厚兴趣，希望能在比赛过程中增长电子商务实操经验，做真正的销售；有淘宝开店等相关经验的更优； 队伍人数要求在5~8人，鼓励跨学院、跨专业组队；建议最优的队伍组合应该是：店长+美工设计+营销推广+客服