基于第三方平台的网络定价策略 虚拟商品 .docVIP

基于第三方平台的网络销售定价策略研究 ——以虚拟商品为例 虚拟商品零售商概况 随着互联网的发展,一类新的商品——虚拟商品（所谓虚拟商品就是指电子商务市场中的数字商品和服务，它专指可以通过下载或在线等形式使用的数字商品和服务）应运而生,这类商品在现实世界中没有使用价值,典型的代表是网络游戏中的装备和工具,虚拟商品提供更便捷的游戏体验,依托于游戏这个虚拟环境而存在。一时之间,电子商务市场中的虚拟商品定价问题变得尤为突出,因为虚拟商品与传统商品存在完全不同的特征,因此决定了虚拟商品的定价策略会有别于传统的方式。而淘宝作为最大的第三方零售平台，对虚拟商品的发展起到了不可估量的作用。 下面是我们调查的十家淘宝平台中销售虚拟商品店家的信息（以五十元电信充值卡为例）： 从表中可以看出各个卖家的信用评价都比较高，就是说用户在购买后对店铺的评价也都比较高。而且都有正品保障，而最大差别就是他们的信誉等级不同。对于信用等级的划分淘宝有明确的标准：淘宝会员在淘宝网每使用支付宝成功交易一次，就可以对交易对象作一次信用评价。而信誉等级的高低影响着店铺排名与买家对店铺的印象。顾客一般都会选择那些人气高，信誉好的店铺。 二、虚拟商品网络销售定价策略现状分析 对于虚拟商品而言,其基本的定价思想仍然是基于成本的方法,只不过针对虚拟商品的特性和商家不同阶段的