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副经理测试题姓名：第一部分测试题一市场营销1、市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和（ ）A.产品中心 B.顾客中心C.工厂中心 D.市场中心2、战术4P策略中最难控制的是（ ）A.产品B.价格C.渠道D.促销3、消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用（ ）A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略4、有些企业在给顾客提供第一次产品或是服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种定价技巧是（ ）A.偏向定价法B.牺牲定价法C.差别定价法D.阶段定价法5、以下哪一种促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果却难以把握（ ）A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广6、最古老、最普遍、最直接的推销方法是（ ）A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推7、企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（ ）A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛8、在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（ ）A.专家意见法B.市场实验法C.时间序列法D.直线趋势法9、在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（ ）A.有选择地挑选几个中间商B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商10、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客需求，这种战略是（ ）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略11、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反应企业经营或现代信息为主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的（ ）A.市场营销情报系统B.市场营销研究系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统12、为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（ ） A.企业潜量 B.市场需求 C.市场潜量D.销售配额13、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（ ）策略A.转移 B.减轻 C.对抗 D.竞争14、使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合称为（ ）A.产品组合B.促销策略C.市场营销渠道D.组合渠道策略15、关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（ ）A.超额利润B.设备和技术C.企业规模D.营销网络16、营业推广主要包含三种类型，以下哪一项不属于（ ）A.针对消费者的营业推广B.针对代办商的营业推广C.针对各种业务往来单位的营业推广D.针对销售队伍的营业推广17、市场营销观念是以（ ）为中心的企业经营指导思想A.生产B.产品C.销售D.消费者需求18、产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品。这种习惯做法称为（ ）A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买19、产品进入市场后，经营者必须马上（ ）A.降低价格 B.跟踪市场 C.扩大销路 D.开发新品20、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ ） A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分测试题二 商务谈判1、一般来说，商务谈判的构成要素有：（ ）A.谈判标的、谈判当事人、谈判氛围B.谈判当事人、谈判氛围C.谈判背景、谈判氛围D.谈判标的、谈判当事人、谈判背景2、在商务谈判的准备过程中，谈判当事人必须进行的情况分析是（ ）A.自身分析、市场分析B.自身分析、对手分析C.市场分析、环境分析D.环境分析、对手分析3、从终极目标来说，商务谈判的过程是追求（ ）的过程A.自身利益B.双方利益C.双方不断调整自身需求，最终达到一致D.双方维护自身利益而进行的智力较量4、在商务谈判开始前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )A.略低 B.略高C.对等 D.无所谓5、下列有关商务谈判气氛论述中，错误的是( )A.谈判开始瞬间的影响