商务谈判方案的制订PPT.pptVIP

商务谈判方案书 小组成员：XXX XX 关于与中国山东农产品经贸公司合作的谈判方案 一、商务谈判的信息收集 二、谈判双方及时间地点 三、谈判目标的确定 五、谈判策略的部署 六、谈判的议程安排 七、谈判方案的项目内容 商务谈判的信息收集 谈判的相关环境因素、商业做法及财政经融状态； 对手的资信状态、需求与诚信； 竞争者的情况及潜在竞争者； 白果现在的市场行情及未来市场走势； 对方企业及自身企业优劣势。 谈判双方及时间地点 对方：中国山东农产品经贸公司 我方：北京商贸公司 地点选择： A、在己方地点谈判 B、在对方地点谈判 C、在双方地点之外的第三地谈判 D、在双方所在地交叉谈判 谈判时间：2012年6月 谈判方案的项目内容 产品的等级 产品的定价 产品的数量 产品的包装 产品的运输方式 产品具体的交货时间 支付方式 谈判策略的部署 开局策略：在我方做公司介绍时，要让对方了解我方的实力。 报价策略：为了体现我方的诚意，我们的报价原则上直接报出所有我们能给对方的降低产品成本的各方面的帮助。 议价策略：重点强调我方能为对方降低产品成本，因为这是对方最为关心的事。 让步策略：在提供我们的专业知识及经验方面作出比较大的让步。 结束阶段的策略：不管谈判的成果如何，我们始终都应该保持积极的态度，显示我方的诚意。 谈判目标的确定 谈判目标必须明确、具体。 A、最低限度目标 B、可以接受的目标 C、最高期望目标 2011年11月25日全国白果价格从最低价从每￥6.30公斤至￥9.00公斤不等，主要按产地划分等级。 谈判议程的安排 1、时间安排 A、确定何时开始谈判、谈判计划多长时间结束；如何分配时间，休会多久。 B、谈判过程中时间的安排要讲策略。 2、确定谈判议题，哪些事需要重点谈判。 3、通则议程与细则议程的内容 4、坚持坚持求同，互利互惠，双方利益最大化。 谢谢大家！