景区市场定位以及今后工作设想.docVIP

浅谈市场工作现状以及团队工作开展的一些思路 为了更好的开拓市场，提升团队市场所占的市场份额，就目前我们的工作现状，以及针对于我们今后的营销工作一些思路，我进行了一些整理，仅供参考： 一、目前的市场的情况： 目前我们的景区门票价格在省内属于高端行列，已经有了11年的品牌积累和沉淀。通过随机抽查可以得知，还是有很大一部分人对海底世界所包含项目以及了解度并不高，在外界的整体的影响力、知名度和美誉度都还停留在一个相对抽象的阶段。近几年随着周边有一些新的景区陆续开业，且在宣传以及营销上都下了不少功夫，对我们的市场还是造成了一定的冲击和影响。 这些年以来，我们的对外营销缺乏引导，基本上单兵作战，没有一个团队协作的概念。部门虽然看起来在的管理上很稳定、很平静，但是实际的内部激励管理以及营销水平都在弱化，已经脱离了市场，相应管理和考核机制没有发挥相应的作用。 在旅行社看来，我们景区总是高高在上的。首先是我们的价格政策这几年一直在调整，公司考核制度的变化以及管理模式导致有相当一部分旅行社根本没有安排人员进行维护和管理，且我们的团队标准和整个行业的大部分标准有些差别。从旅行社的重视程度看，景区和旅行社的沟通并不畅，一些有效市场信息没有及时反馈，也是制约了团队市场发展的因素。 目前公司看到的是散客市场在逐年增长，但是团队市场所占份额基本上在减少，分析原因其实还是我们市场营销定位