战略管理十大案例.doc

今天，在企业管理当中出现者种种的问题，方方面面的，挤压着我们，如何从中突围？如何轻松面对职场，应对管理？前人栽树，后人乘凉，如何从之前的企业案例中得到启发，著名领导力培训专家谭小芳老师总结了战略管理十大案例 ： 一、五粮液“醉酒”多元化 案例 五粮液“醉酒” 1、在 “多元致死” 的情况下， 五粮液也开始了多元化之路， 他遇到了哪些问题？ 答： （1）五粮液精心打造的号称亚洲一流的制药集团无疾而终，首次涉足未知产 业对其核心技术不了解。 （2）在安培纳丝亚洲威士忌项目中白白丢掉了几千万元，已陷入停产，选择 与本土文化不合的产品，品质与技术无法跟上威士忌行业水平。 （3）五粮液投资 4 亿元的环球塑胶有限公司，由于当地电力无法满足生产需 求，致使生产时断时续。没有详尽仔细考察当地资源，以致生产受到电力条件的 限制。 （4）从宜宾市国资局受让宜宾纸业 2000 万国家股，成为其第二大股东，却 未对宜宾纸业进行实质性重组，最终把股权托管给宜宾天原集团。盲目买股却不 加经营。 （5）入主华西证券，已与四川省国资局达成转让协议，却在股权过户前宣告 终止，急于投资却没做完善的计划。 （6）进军服装业， “五粮液”命名的系列服装露出水面，却只是依靠母公司 “五粮液集团”本身的服装采购赚取第一桶金，而忽视了来自集团外部的订单。 （7）五粮液集团宣布涉足日化，首期投资 1 亿元，其两个洗护品牌“互美” 、 “丝姿”全面挺进全国市场。然而时隔多年后“互美”“丝姿”却是不温不火。 2、五粮液是如何走多元化之路的？它的优势和劣势在哪？ 答： （1）国内的白酒市场自 20 世纪 90 年代后期已经进入成熟稳定阶段，此时洋 酒调味酒也纷纷进入中国市场，年轻的消费群体的饮酒习惯更倾向于喝啤酒、葡 萄酒，五粮液为了谋求更大的发展生存空间就要把白酒嫁接到其他行业。 （2） 五粮液在资本市场上又几十亿元躺在银行里生利息， 对投资者无法交代。 （3）五粮液为了在 10 年左右的时间里进入世界 500 强，就必须要把产业规 模做大， 而仅靠白酒酿造是不够的， 所以只有开拓其他产业， 培育新的经济支柱， 这样才能发展成为跨行业、跨领域的跨国“航母” 。 3.五粮液的多元化战略给我们什么样的启示？ 答：五粮液在在“多元致死”的说法再度流行时开始了多元化战略，但经过了一 系列的事实证明五粮液的多元化经营中，除了与酒业密切相关的印刷公司、以塑 胶和模具为主的五粮液普什公司和玻璃公司实现盈利外， 其他投资都没有结出五 粮液期望的收获果实。这告诉了我们，一个公司在实施多元化战略时首先要考虑 公司内部的环境，其次要从外部环境分析看自己是否适合实施多元化战略。在实 施多元化战略的过程中，应尽量发展与自己母产业相关的业务，而不能轻易涉足 自己不熟悉的产业， 或无法掌握核心技术的产业。 在经营过程中应做到行为共享， 特别是共享分销渠道和销售网络，最终达到协同作用。此外要利用母公司特有的 品牌优势传递核心竞争力争强子品牌的竞争力。 在发展多元化的同时绝对不能忽 视市场的影响力，考虑竞争对手的多点竞争，以保证企业的稳步前进。实施多元 化战略本身就具有双面性，如果实施的好可以增强企业的核心竞争力，提高企业 品牌的知名度。但如果盲目实施多元化战略也会削弱企业的竞争力，损坏企业的 品牌形象。 二、娃哈哈非常可乐 1、娃哈哈集团在中国饮料市场上是如何实施多元化战略的？ 答： 娃哈哈在中国饮料市场上最初是经营营养液，接着进入果奶市场，然后突 入纯净水，最后挑战“两乐” 。第一，娃哈哈在中国饮料市场上采用的时一种迂 回战略。在娃哈哈的非常可乐与“两乐”进行竞争时娃哈哈利用其在中小城市和 农村市场上的良好品牌形象和强大的销售网络将非常可乐定位于农村市场， 实行 “农村包围城市”的策略，迅速占领农村市场。第二，娃哈哈针对可口可乐在中 国市场上的价格较乱而采用灵活的价格策略。第三，针对可口可乐和百事可乐的 一系列广告和营销手段，娃哈哈的非常可乐在农村建立起强大的宣传促销网络， 控制农村市场的各个销售渠道和终端。第四，采取进攻战略向大中城市的饮料市 场进军，以守为攻，牵制对手，赢得主动。第五，扩大营销队伍，加强渠道维护， 坚持走大众化品牌道路。 总的来说哇哈哈在饮料市场上实施多元化战略是先通路 后品牌、先农村后城市，利用其独特“联销体”的销售网络和创新的营销理念在 激烈的市场竞争中站稳脚跟。 2、娃哈哈集团的多元化战略给我们什么样的启示？ 答：选择多元化经营战略，还是走集中化经营，这是许多企业发展到一定阶段后 所面临的困惑。一般来讲，开展多元化经营有利于企业降低因生产的产品或所处 的行业过度集中而产生的经营风险， 然而走多元化的道路的许多企业却常常面临 核心竞争力和核心能力下降的问题。因此，许多