打造人均30单--钻石团队.pptx

打造人均30单不是梦 ---朱海燕分享PPT/我们做到了，800单！！实现梦想时刻！钻石团队！.htm分享分享PPT/我们做到了，800单！！实现梦想时刻！钻石团队！.htmPPT\分享PPT/我们做到了，800单！！实现梦想时刻！钻石团队！.htm我们做到了，分享PPT/我们做到了，800单！！实现梦想时刻！钻石团队！.htm800分享PPT/我们做到了，800单！！实现梦想时刻！钻石团队！.htm单！！实现梦想时刻！钻石团队！分享PPT/我们做到了，800单！！实现梦想时刻！钻石团队！.htm.htm分享PPT/疯狂得雷人-义乌直销日到单过百！总单突破900了！.htm分享分享PPT/疯狂得雷人-义乌直销日到单过百！总单突破900了！.htmPPT\分享PPT/疯狂得雷人-义乌直销日到单过百！总单突破900了！.htm疯狂得雷人分享PPT/疯狂得雷人-义乌直销日到单过百！总单突破900了！.htm-分享PPT/疯狂得雷人-义乌直销日到单过百！总单突破900了！.htm义乌直销日到单过百！总单突破分享PPT/疯狂得雷人-义乌直销日到单过百！总单突破900了！.htm900分享PPT/疯狂得雷人-义乌直销日到单过百！总单突破900了！.htm了！分享PPT/疯狂得雷人-义乌直销日到单过百！总单突破900了！.htm.htm最大的资源：-----人---怀揣三心二意1、爱心、真心、责任心2、情意、意义资源---主管销售资源---客户资源：1、陌拜：从行业入手2、盘库：准确的客户意愿，着重强调B类的新增和转换3、转介绍（中供，新老客户，网络公司等）4、各网站信息5、工商信息资料6、贷款7、公海8、其它销售习惯-----良好的工作习惯是持续到单的保障8：30开始早会9：00电话10：00出门18：00回公司19：30小聚19：40---22：00 电话，准备明天的上门客户，日报习惯主管习惯1、早会2、统计前天过程数据（以邮件或贸易通形式通知到每个销售）3、安排出去陪访或DC客户团队13名销售每天必须做到电话全部跟进一遍4、抽查销售上门情况5、晚会—当天工作的总结6、检查--销售当天的联系量，入库的客户量，新增B类客户量7、个别员工的单独辅导和沟通8、安排第二天的培访习惯表格管理与数据分析分享PPT/战刀每日数据表%20(自动保存的)(1).xls分享分享PPT/战刀每日数据表%20(自动保存的)(1).xlsPPT\分享PPT/战刀每日数据表%20(自动保存的)(1).xls战刀每日数据表 分享PPT/战刀每日数据表%20(自动保存的)(1).xls(分享PPT/战刀每日数据表%20(自动保存的)(1).xls自动保存的分享PPT/战刀每日数据表%20(自动保存的)(1).xls)(1).xlsCRM检查总联系量、新客户联系量、新增客户量、新增三类量到单分析，背后的问题所在 月度个人目标（ ）第一周目标：1234567周实际到单：差距多少单：第二周目标：891011121314周实际到单：差距多少单：第三周目标：15161718192021周实际到单：差距多少单：第四周目标：22232425262728周实际到单：差距多少单：第五周目标：2930周实际到单：差距多少单：月度员工跟进表姓名跟进点跟进点张三客户储备XX李四心态XX王五目标回顾XX李六说辞演练XX黄七资源XX赵八状态正常XX 培训培访培练16字辅导箴言我说你听你干我看被辅导者我干你看你说我听辅导---三陪落地不同对象的辅导策略高能力弱，意愿高对应策略：1、积极给予方法2、带他一起来做能力强，意愿高对应策略：1、授权晋升2、树立更高目标能力弱，意愿低对应策略：1、限期改进2、给予绩效面谈能力强，意愿低对应策略：1、时刻提醒，不断强化目标2、给予更多的正面激励员工意愿高低分类管理-----271分布一、陪访的准备1、根据实际情况，如果是以检查为目的，则不预先告诉被陪访对象，如果是以辅导为目的，则预先告诉被陪访对象做好准备；在前一天晚上将第二天要被陪访的客户梳理一遍跟进的要点，和要注意的点。2、对销售的优劣势能够有一个前期的判断，清楚地知道陪访的重点；3、结束一个客户的陪访后要立即沟通分析，自己的优势和不足，及需要提升的点。二、陪访中 坚持16字辅导方针！见客户前明确立场：1、和销售明确原则：我不是帮你去签单的，而是和你一起探讨签单方法；2、要告诉员工为什么要提升这一点，提升的意义对他有什么样的帮助；3、确保销售已经理解这一提升点，让其再复述一遍；4、给销售以鼓励，帮他建立信心。见完客户后：1、做到即时沟通；2、辅导前都要肯定销售的优点，赞美销售的优势；3、辅导结束前一定是激情地告诉他，其实他可以做 得更好，传递给销售强大的信心和活力；4、如果销售能够把提升点做好