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种子讲师培训改善好事例(b-1012-08)
销售店种子讲师好事例
GTMC 销售部经销店支援科 培训室
2010.11.15
好事例一:
具有清晰发展前景的升职通道
+
更强有力的领导支持
一、种子讲师工作待遇的改善
种子讲师与普通销售顾问月任务销量及收入对比
改善前 改善后
项目 任务 工薪 任务 工薪
人员 (月收入) (月收入)
普通销售顾问 10 5600 10 5600
(销售新车)
种子讲师 10 5800 5 7800
(销售新车+备课讲课)
注:种子讲师的销售任务只是销售顾问的一半,这样一来就有了更多的时间来进行备课了。
一、种子讲师工作待遇的改善
种子讲师与普通销售顾问收入构成对比
销售顾问(总工资8500 以内) 种子讲师(总工资11000以上)
其它补助:500元内
其它补助:300元内
星级补助:1000元内
星级补助:1000元内
业务提成:6000元内 业务提成:6000元内
基本工资:1200元内
基本工资:3500元内
深圳兆方店人力资源管理机制——公司为每个岗位的员工设计了职业发展计划
深圳兆方店人力资源管理机制——公司为每个岗位的员工设计了职业发展计划
一、种子讲师工作待遇的改善
该店各岗位职业发展计划图
从下图可以看到,该店销售种子讲师的基本待遇与销售经理是处于同一级别的。
纵向 管理序列 技术序列 专业序列
发展 机修技师 钣金技师 喷漆技师 财务 销售 接待服务 配件
通路 1 2 3 4 5 6 7 8
7 总经理
6 副总经理
总经理助理/
5 财务经理
总监
种子讲师
4 经理 会计师 种子讲师
销售顾问 资深级
助理经理
3 种子讲师 种子讲师 种子讲师 资深级
主管 诊断技师 助理会计师 销售顾问 精英级
三级喷漆技师
2 诊断技术员 二级钣金技师 二级喷漆技师 二级服务顾问
/
专员 车
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