第二组调查报告终结版.pptVIP

目录 一、调查概括 二、数据分析 三、数据总结 四、建议 调查概况 调查概况 调查内容 （1）企业的概括 （2）主营的产品 （3）销售数据 （4）企业的知名度 数据分析 361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司。 2005年、2006年，361°相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。 2011年3月7日，由苏州奥世体育用品有限公司和经济贸易学院企校共建的第六家“校中店”——361°无锡商院店正式运营。 鞋类 板鞋 球鞋 跑鞋 运动休闲鞋 数据总结 数据总结 九月份新生入学到九月中下旬，店内的总体营业额较高，稳定发展，这时的新生购买的比较多，占较大比重。 十月国庆回校后，门店开始营业。学生的购买能力的提高从而带动了店内销售额的大幅上升，达4000元峰值。中旬后成平缓发展，学生为入秋添置的衣物逐渐呈饱和状态，销售量高低起伏不大。 鞋子的销售额比服装和配件的销售高的原因是361°的鞋子相对于李宁，安踏等品牌的鞋子来讲，其价格和样式上占优势。所以361°店的鞋子销量比较好。并且运动鞋、跑鞋、板鞋一直居销量前三甲。原因主要有两点： 1）运动鞋、板鞋系列样式时尚个性，且穿起来有舒适度，无论男生女生都是必选产品 2）价格相对于安踏、李宁等品牌来说，价格相对便宜。服装和配件相对占得比重较低，是因为其衣服和配件的价格和李宁，安踏等同类产品的价格差不多，甚至高于这两者，所以其销量不高。 建议 我们应该注意的我们应该改善的 谢谢大家 /shop/view_shop.htm?spm=937.1000770.1000417.4.cvYmXxuser_number_id=688972027tracelog=wdpda_jrdpwwnick * * 361° 调查报告 调查目的： 通过对在校学生的调查，进一步分析研究361°在业务流程、品牌信誉等各个环节上的优缺点，以便有针对性地进行全面的分析、诊断，提出合理化的改进提高销售额的策划方案。 调查方法： 实地考察 面谈询问 问卷调查 网络搜集 朋友介绍 （5）消费者需求 （6）营销方式 （7）形象与定位 “ ” 1.企业概括 亚洲多一度热爱 运动服饰类 领奖服 比赛服 休闲服 运动配件 帽子 腰带 书包 手套 2.主营产品 内裤 袜子 3.销售数据 根据九月、十月销售额数据得出，361°销售额在每月中旬最高，起伏较大；月初月末起伏较小，但是销售额不高。 4.消费者需求 50%的学生几乎每天都穿运动鞋，有68.3%的学生会在一年里买2双以内的运动鞋。 5.知名度 100%的同学都知道361°这个品牌，其中有60%的同学买过其产品。 45%的同学都是从电视广告上了解361°。 6.营销方式 在被调查的120位同学当中，有70位同学希望361°能举办减价促销，占58.3%，希望送赠品与抽奖的分别占26.7%与15%。 7.形象与定位 50%不愿购买361°产品的原因是因为性价比低，其次是产品的设计不好，分别有30%的认为应该在外形和材料上需要改进，有25%的认为要在透气性上改进。 120位同学里，有70位认为361°与其他品牌价格相比只是一般，在国产品牌中，40%认为李宁最有竞争力，其次是安踏与乔丹。 总体来说，商院的361°的销售情况不是很乐观，门店的销售应该加大促销宣传，以维持住了它在商院的生存。 从图表中我们了解到 ，在每月的中下旬可以在校内采取一些宣传、调查、促销活动，在不断扩大店面知名度的同时又能提高店内的销售额。 发挥产品内在优势，抓住男生这一大的消费群体。采取一系列营销推广手段，比如促销。 在采取促销手段的过程中，要抓住大学生的个性心理特点来采取活动。活动内容贴近生活，展现其青春活力的一面。突出产品的质量，与校园店其他产品区隔开来。 2012年工作建议 这一度是远，让我不停追寻； 这一度是近，让我咫尺相随； 这一度是神，让我膜拜信仰； 这一度是魔，让我痴狂永生； 这一度是盲，让我无谓得失； 这一度是明，让我决不迟疑； 这一度是夜，让我无