教育培训行业 百度网盟投放解决方案.pptxVIP

联盟产品部 教育培训行业-职业教育 百度网盟投放解决方案 2013年2月 就业压力催生职业教育需求，市场日趋成熟 社科院《人口与劳动绿皮书》显示，大学生与同龄的农民工平均收入处于同一水平 被就业？ 落榜人群迅速扩大 专本科生就业难，就业差 职 业 教 育 考研落榜 再次面临就业 考 研 职业资格 / 技能欠缺 行业竞争激烈，营销需兼顾生源获取与打响品牌 报班/生源是教育培训企业的生存之本，所以追求更多转化是营销的核心 但从长远看，提高企业知名度才能让效果营销更容易（目前业内大品牌寥寥可数） 近年来，民营教育培训机构数的增速不断提高，而平均在校生数的增速却不断下降，反映出典型的“僧多粥少”，行业竞争白热化 营销 制胜！ 线下渠道的伤：面向全面竞争，成本高，转化难 人群匹配度低 偏品牌，高成本低转化，大企业的多项目分摊成本，小企业无力承担 地铁广告要与奢侈品、汽车、房产…竞争 搜索竞争日益激烈，网盟成为新的绿洲 搜索与网盟结合拉低了竞价成本 低成本高精准度的展现是控制成本的关键 广告效果=受众媒体接触面×接触频次×接触时间 DM单 短信 搜索 户外 报刊 门户频道 剩下的网站，我怎么投放？ 专业论坛/网站 讲座/活动 自有流量/SEO 线下渠道 线上渠道 守株待兔式 数以万计的站点，怎么选？ 那么多广告位，怎么谈？ 有限预算，如何分配？ 人群匹配度怎么保证？ 如影随形式 瞄准：定位职业教育人群 投放：对定位的人群精准投放 接触频次↑ × 接触时间↑ 媒体的主要接触点都已被覆盖，但仅覆盖受众上网时间的不足10%，如何增加接触频次，延长接触时间？ 营销预算 80% 10% 10% 瞄准：职业教育人群基础属性分析 职业教育人群细分 1）职业技能培训：化妆培训、摄影培训、驾校、技校… 2）职业资格培训：造价师培训、一级建造师培训、经济师考试… 人群特征：20~29岁，高学历，职业技能和职业资格的细分特征明显 职场充电、企业委培、执业资格证书、职称、消费能力较强 瞄准：职业教育人群上网行为特征 职业教育人群整体与网民平均水平接近，但在投资理财、工作学习相关的兴趣倾向性比较明显； 由于不同项目分别面向不同行业，因此人群属性分散，投放精准度要求更高 人 群 价 值 核心人群 目标人群 意向人群 潜在人群 宽泛 精准 投线上广告？ 最可能下单，价值高 需求明确，较易转化 需求未激化但存量大 潜在的蓝海市场 潜在 覆盖并传播品牌，让他们有需求时第一时间想到你 意向 刺激需求爆发，或转化成目标人群/核心人群 目标 最大限度争夺市场份额 核心 有效捕捉与满足，促成报名 刚入职场的年轻人/从事会计|外贸|建筑等热门行业的白领 搜索/浏览我的品牌及我的培训产品 搜索/浏览某资格、认证信息、搜索/浏览技能培训信息 职业发展要求从业资格/提升技能/职称 瞄准：需求强度分析 看看新闻时事 周末休息，看看汽车 信息 AD8 LT26I AD6 LT26I AD1 LT26I AD2 LT26I AD3 LT26I AD4 LT26I AD7 LT26I AD5 LT26I 核心人群 目标人群 意向人群 潜在人群 AD9 LT26I 大量营销机会 展示刺激 曝光传播 网盟广告 网盟广告 投放：要求海量媒体覆盖能力 95% 以上的网民覆盖 近全域浏览时间覆盖 百度网盟：媒体接触面最广，接触频率最高，接触时间最长 过去三个月 做过什么… 性别、地域 … 最近看过什么？ 最近搜过什么？ 点过搜索广告？ 到访过我网站？ 咨询过我？ 打开过EDM？ 关键词定向 到访 定向 兴趣 定向 百度网盟：在茫茫人海中，准确找到TA 接触面 大 海量媒体覆盖 接触频率高 识别和分析技术 接触时间长 精准投放策略 Any real one in the Web! 百度网盟助力企业发展 广告效果 好 百倍的品牌曝光 可见的直接效果 百度网盟的价值 免费在驾校一点通展现！ 可以展示图片、动画广告！ 只对我需要的人展现！ 　 百度搜索 百度网盟 统计日期 消费 （元） 对话成本（元） 优质对话比率 消费 （元） 对话成本 （元） 优质对话比率 2012/12/1-2012/12/10 24,413 206 83% 4,218 86 55% 2012/12/10-2012/12/14 12,563 163 75% 3,740 83 60% 2012/12/16-2012/12/23 18,021 222 80% 4,330 86 58% 搜索人群质量高，但咨询成本略高！ 网盟人群质量略低，但咨询成本可以很低！ 想知道刚才这个成功案例是如何投放的吗？ 请看投放