供应商数量的选择方法探究.doc

供应商数量的选择方法探究 第一章 现状与背景 一、供应商数量选择背景 供应商的选择是企业供应链管理中一个非常重要的内容，企业的供应商选择问题，包括两个方面内容，一是选择什么样的供应商，二是选择多少个供应商。对于前者，目前已经有很多文献进行了研究，但是对于后者，一直没有被受到应有的重视。从目前的研究来看，很多文献都认为企业应该尽量减少企业的供应商数量，因为这可为企业节省管理成本，因此很多方法都被用来帮助企业寻找最优的或最适合的供应商。但是这些研究中，所考虑的仅是企业的管理成本，而忽视了企业所面临的各种潜在的供应风险，因此如果企业的供应商一旦出现不能正常交货的情况，那么就会给企业的供应链带来很大的甚至毁灭性的影响，这方面最典型的例子就是2000 年3 月的飞利浦工厂的大火对爱立信公司和诺基亚公司带来的影响。因此企业在选择供应商时，还必须考虑选择该供应商所面临的风险性大小，并以包含管理成本和潜在的期望损失为目标进行供应商的选择。 二、采购定位模型与供应商知觉模型简介 1、采购定位模型 企业在进行采购时，可根据不同的产品采取不同的采购策略。对于采购方来说，对产品进行分类就显得至关重要了。在采购定位模型中，我们提出了根据采购方的年购买量和采购产品的风险和采购机会对采购物品进行分类的方法。 根据采购方年采购量大小以及采购物品对采购方的风险高低可以将采购物品分别归入四象限，分为以下四类： （1）常规物品 常规物品是指采购风险小，企业每年的采购量也很小的产品。常规物品通常有很多的供应商和种类，而且产品都已标准化，采购风险低。企业每年的购买常规物品的数量和金额很小，每个企业每年的购买额只占供应商销售额的很小比例。 （2）瓶颈物品 瓶颈物品是指采购风险大，而企业每年需求量不大，但又不可或缺的产品。能供给瓶颈物品的供应商数量较少，产品多是非标准化的，因此采购风险很高。而企业每年的采购额较小，企业每年的购买瓶颈物品的数量和金额很小。 （3）关键物品 关键物品是指采购风险较大，企业采购量很大的产品。这种产品一般是非标准化的，只有很少的供应商可供选择，较难找到的替代产品或供应商，因此对采购商的风险很高，而每年采购数量和金额很大。 （4）杠杆物品 杠杆物品是指采购风险小，但企业每年的采购量很大的产品。杠杆物品通常有很多可供使用的供应商，产品也已标准化，采购风险低。企业每年的采购数量和金额很大，这种大额采购增加了企业对供应商的吸引力。 2、供应商知觉模型 与供应商建立何种业务关系不仅是采购方采购战略的重要一环，也关系到整个供应链运作的平滑与顺畅。因此，在确定了采购物品的分类之后，有必要对供应商进行相应的分类，并与不同的供应商建立不同的业务关系。 在供应商知觉模型中，我们提出了按照采购方对供应商的吸引力以及对供应商的商业价值将供应商分为发展型、核心型、边缘型和剥削型。各种供应商知觉的类型在四象限中的具体位置如图二： （1）边缘型客户 供应商通常认为这类采购商不重要，没有发展潜力，因此在与之打交道的时候，不会给予供货优先权，也不会给予折扣，奖励等激励措施。这类采购商对供应商的吸引很较小，供应商将其视为边缘型客户。边缘型采购商的议价能力一般都很弱。 （2）发展型客户 这类采购商的采购额不大，他们的采购对供应商可能不重要，但供应商可能因为其他的原因，希望与这类采购商建立长期合作关系，他们将这类采购商视为发展型客户。供应商愿意投入时间和精力来发展合作关系，一般是建立长期合作关系。 （3）核心型客户 就当前的交易和发展潜力来说，供应商认为这类采购商的采购是其核心业务，每个供应商只有几个大客户；供应商会为获取订单、建立长期合作关系付出巨大努力，一般是建立合作伙伴关系。 （4）剥削型客户 这类采购商对供应商很重要，因为采购量很大。但供应商没有和这类采购商发展长期合作关系的意愿，因为虽然这类采购商的购买量很大，但是供应商的利润却很低。因此供应商将这类客户视为剥削者，不会为获取订单做出努力，也不会给予采购商优先权。但一旦采购商与供应商确定了买卖合同，供应商的议价能力会迅速提高。 3、采购定位模型与供应商知觉模型的结合 在确定了采购物品以及供应商分类之后，采购方就可以根据不同的物品和供应商确定相应的采购战略。采购定位模型与供应商四象限分类在采购战略制定是紧密联系的，如图三： 当采购瓶颈物品时，即采购商年采购量较小但采购产品对采购商的风险较大时，采购商会比较重视供应商，这时虽然采购金额较低，但是供应商会视该采购商为发展型的客户予以对待。 当采购产品为关键物品时，采购商不仅年采购额高而且因为所采购产品对公司至关重要而重视与供应商的关系，这时供应商会视该采购商为核心型客户。 当采购物品为常规物品时，由于采购商的采购额较低且所采购产品对采购商的风险非常微小，采购商没有必要花费时间和精力