洁云促销策划.pptVIP

* 生产商是上海东冠纸业，华东地方品牌 成立于2005年4月，隶属于中英合资企业斯米克集团 洁云品牌自1996年推出以来，在生活用纸领域一直居于领先地位 2002年以来连续四年市场占有率位居上海市首位 面向广大的家庭消费群，代表着温馨和谐快乐的生活氛围 2008上海市同类市场销售额市场占有率第一，获得“2008快速消费品畅销金品”称号 2004?上海市同类市场销售额市场占有率第一 ，获得“上海畅销快速消费品”称号 2006?上海市畅销品牌称号 2009“洁云”连续多年处于“上海市场畅销品牌”的排名第一，多次荣获上海市同类市场销售额市场占有率第一，上海市场“畅销金品”荣誉称号及“全国质量信得过品牌” 2007?上海市畅销品牌称号 2005?上海市同类市场销售额市场占有率第一，获得“上海畅销快速消费品”称号 2003?上海市同类市场销售额市场占有率第一，获得“上海畅销快速消费品”称号，全国质量服务消费者满意企业荣誉称号，全国质量信得过产品荣誉称号 卷筒纸 系列 平板型 压花型 印花型 每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。 手帕纸 系列 皮夹式手帕纸系列 时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。 四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。 面巾纸 系列 塑料抽取式 纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。 盒装抽取式 高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。 湿巾系列 纯净安全，更亲近幼嫩肌肤。配方绝大部分由纯水组成，反渗透净化技术确保清洁卫生。适用于家庭以及各大型娱乐场所。 品牌 市场综合 占有率 % 市场销售 份额 % 市场覆盖 面 % 心相印 22.68 35.46 14.16 维达 8.84 7.23 9.62 清风 7.32 4.27 9.35 洁柔 5.99 3.49 7.65 唯洁雅 4.75 1.67 6.8 舒洁 4.43 3 5.38 五月花 3.64 2.3 4.53 小宝贝 3.39 5.08 2.27 真真 2.09 3.95 0.85 洁云 1.72 1.32 1.98 其他 35.15 32.23 37.11 由以上数据可以看出，洁云在中国市场上出于尴尬地位，其无论从市场占有率还是覆盖面上讲，虽然不至于被淘汰掉，但也没能挤进中国十大品牌之列。 但是在竞争如此激烈的纸巾市场上，前有心相印、维达、洁柔等国际驰名品牌，后又有各类纸巾品牌层出不穷，不断的瓜分中国这个市场 但是在竞争如此激烈的纸巾市场上，前有心相印、维达、洁柔等国际驰名品牌，后又有各类纸巾品牌层出不穷，不断的瓜分中国这个市场 SWOT分析： SWOT 分析 劣势 品牌认知度不高，知名度小；定价稍高，市场占有率低。 优势 品牌有保证；环保时尚，吸引消费者；原生木匠原料，更安全。 威胁 原材料成本上涨，更严厉的环境管制，同质化严重；品牌竞争力不足。 机会 人们生活水平提高,消费者倾向购买高级及知名品牌产品 2010年4月10日~2010年10月30日，洁云纸业成为2010上海世博会生活用纸项目赞助商，并推出主题为“洁云·世博聚我家”的产品促销活动。 凭活动装产品包装内刮卡即有机会赢世博展馆纪念章1枚，多款各国魅力场馆模型，共8000个奖品，265万张刮卡，中奖率为3‰。 参与方式是刮开活动装产品包装内刮卡，见“洁云”字样，即可获得世博展馆纪念章1枚。其企业知名度通过此次促销活动大大提高。 促销目标 1）中国造纸协会生活用纸专业委员会的数据显示，洁云品牌在上海的市场占有率大概在15％—20％。我们的目标在于在今后的三年里攻占全国市场，将全国市场占有率提高到20％—25％。 长远目标要达到年产量50万吨。 快速占有市场绝对优势地位，虽然一时不能成长为国内纸业龙头，但市场占有率基本要与心相印、维达等持平。 在未来的市场设定中，洁云也可以逐鹿中国农村将近9亿的庞大市场。 利用广告树立品牌形象 采取各种销售促进工具吸引顾客短期购买，如折扣，优惠券，免费样品，抽奖 运用公关宣传树立良好形象 赞助营销 售点沟通，利用各种工具吸引顾客注意其品牌和产品 直接营销，如邮寄促销彩页，发送手机短信等 Internet网沟通 消费市场上的人员销售成交率较高 人员推销是最传统、最直接但成交率较高的推销方式 在西南、西北、东北、华北、华南、华中等区域设立区域经理一名并培训，选拔优秀的推销人员进驻各区域大型超市，直接与超市建立合作关系，推销本企业的纸品，免运货费，使洁云纸业扩大市场占有率 在各个区域内的超市设置