国产电影营销策略分析.docVIP

摘 要 19世纪靠军事改变世界，20世纪靠经济改变世界，21世纪靠文化改变世界。一部电影的成功，除了它的艺术水准和商业元素外，还要有高超的营销手段还存在专业化程度低、营销类型和收入来源单一、缺乏可持续性、政策风险大等诸多问题,迫切需要电影营销运作的实践研究。本文通过对国产电影的现状分析,深入探索国产电影营销的出路,并针对目前的国情提出了营销建议。摘 要 I 一 市场经济条件下的中国电影 1 （一）中国电影发展的现状 1 （二）国产电影发展的不足 1 二 国产电影的营销之路 2 （一）大力培育电影市场 2 （二）加强对电影产业知识产权的保护 2 （三）打造国产电影本土特质 3 （四）借鉴世界优秀文化经验 3 (五) 重视电影营销 3 三 结论 4 参考文献 5  一 市场经济条件下的中国电影 中国电影的产业化道路才刚刚开始，基础设施和市场环境等方面还不够完善，无论是从我国电影的生产制作方面，还是从经营分销方面，都还存在着各种各样的问题。 （一）中国电影发展的现状 中国电影飞速发展，2002年之前差不多10年时间，中国电影票房徘徊在9亿元左右。此后，中国电影票房平均每年以超过25%的幅度高速增长。2008年，我国电影产量达到406部，跻身世界前三名，电影票房攀升到创纪录的43.41亿元，首次进入全球电影市场前10名。在全球金融危机的大背景下，中国电影业正逆势上扬，发挥“差异性”文化的吸引力，以自己独特的文化魅力来征服观众。(五)重视电影营销 对电影营销的忽视是我国电影票房不高的一个主要原因，因此我国在形成电影产业的同时也应形成一个规范的电影营销体系。 1．影片营销 一是媒体广告。电影广告要集中在上映前的时段选择有针对性的媒体推出。操作过程中需注意各种媒体的整合，让观众在户外能见到电影海报；在报刊上能读到影片介绍、看到精美图片；在广播、电视中能听到、看到影片的精彩片段。通过这些方式，让观众在上映前就能对影片产生感性认识，吸引他们到电影院观赏影片。二是网络推广。设立网站，在上面发布剧情、演员、主创人员的信息和图片，利用网络廉价、受体广泛等特点，增强影片与观众的互动参与性。三是公关策略。加强电影院内的宣传品和电影资料的投放力度；结合影片的实际情况，通过召开新闻发布会、组织电影人物时装秀等活动，为影片的放映造势；有目的、有计划地制造新闻，抓住关于影片的一切信息进行炒作，从而引起媒体和观众对影片的关注。 2．电影票营销 售票方式可效仿机票销售方式，实行联机销售、网上订票、送票上门。票价应由制片、发行和放映三方根据市场需求共同制定票价。采取多层次、多元化价格策略。不同档次的影院、不同的放映时间、不同的观众群体、不同的影片质量应该采用不同的价位。 3．影院营销 发行商与影院联手优化影院环境，提高设备质量。营造影院自己特有的文化氛围(如温馨合适、气势恢宏等)。 4．电影副产品营销 电影副产品包括：电影主题玩具、供影迷收藏的海报、同名小说、电影道具、原声大碟和其他媒体播映权等。目前我国电影副产品的开发还没有得到应有的重视，许多影片错过了利用副产品创造效益的机会。其实。这一营销手段不仅可以降低电影对票房的依赖性。同时也可以利用副产品销售营造的市场氛围促成观众对影片的接收与认同。 三 结论 在国产电影市场中，电影营销从无到有，经历了一个电影发展的新阶段。尤其是近年来电影营销的问题被空前的关注起来。电影是大众传播媒介之一，作为文化要素之一在世界广泛营销的时代里，向世界传播着本土、本民族的文化价值观。因此，国产电影要走向世界，实现国际传播的目标，就必须积极参与跨文化交流，努力适应中国市场以及中国特色的营销模式，顺应市场规律，解决国产电影营销中暴露的各种问题，借鉴他国经验并结合中国本土特色，通过高超的营销手段 服务营销课程论文 5