第九章_动机sst.pptVIP

人进化，甜食提供能量，无毒；孕妇； * 法国模特，厌食症去世。 * 昨日重现； * * 鲁迅；马丁路德金； * 创造，带来快感，堆沙子，破坏沙子、性，快乐，生命；毁灭带来快感。堆雪人，破坏雪人；制造熊猫烧香的病毒；发动机，能量，人的内部是不是也有能量，像煤炭，石油。本能论：为什么永远有战争，因为人的本能不可改变，所以战争永远存在。本能？行为？堆沙滩是从电视上学习的？跨文化研究，美国小男孩，堆沙堡，印第安人、非洲小男孩，在沙滩上坐着，不堆沙堡。本能指每个人呢都会做的，但是有的人做，有的人不做，所以不是本能，有可能是学习的。 * 熬夜看红楼梦 * 第一次见到自然博物馆；第一次去国家博物馆，看蜡像；第一次吃奥尔良烤翅；个人经验，听毕业生的音乐会、在迪斯尼开小车、我与sw玩游戏的差别； * 许士林；什么导致孔子周游列国，什么导致他一直做下去。认知取向：孔子，老婆，同事；改变世界；green; * * * * * 猝死； * 生活中有些时间注定要浪费掉； * 一、 本能理论 （二）代表人物： 达尔文（最早提出本能概念） 詹姆斯（区分生物本能和社会本能） 麦独孤（将本能理论用于社会心理研究，将本能分类18种） 弗洛依德（将无意识本能作为人的最原始动力，提出生 本能和死本能概念） * 一、 本能理论 （三）缺陷： 对人类行为的解释存在循环论证： 为什么人会有攻击性行为？因为人有攻击本能 如何知道人有这种本能？因为人有攻击性行为 过分强调先天和生物因素，忽略了后天学习和理性因素。 * 二、 驱力理论 （一）主要观点： 美国心理学家赫尔（1884－1952）是内驱力理论的代表。 他认为机体的需要产生内驱力。内驱力激起有机体的行为。驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或者驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。需要得到满足，驱力降低。如饿，吃饱。 * （二 ）缺陷： 驱力理论仅仅强调个体的活动来自内在的动力，它忽略了外在环境在引发行为上的作用。不能解释所有的人类行为。 * 三、 动机的诱因理论 基本观点： 针对驱力理论的缺陷（驱力理论仅仅强调个体的活动来自内在的动力，它忽略了外在环境在引发行为上的作用），提出了诱因理论。诱因是个体行为的一种能源，他促使个体去追求目标。 * 诱因与驱力： 二者是不可分开的，诱因是由外在目标所激发，只有当它变成个体内在的需要时，才能推动个体的行为，并有持久的推动力。 * 德西效应（Westerners effect） 在某些情况下，人们在外在报酬和内在报酬兼得的时候，不但不会增强工作动机，反而会减低工作动机。此时，动机强度会变成两者之差。人们把这种规律称为德西效应。这个结果表明，进行一项愉快的活动(即内感报酬)，如果提供外部的物质奖励(外加报酬)，反而会减少这项活动对参与者的吸引力。 * 四、 动机的唤醒理论 人类的活动常常不是为了减少驱力，而是要增加驱力，如探究新的环境，参加惊险竞技比赛等。 代表人物：赫布柏林 认为：人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平，不是太高也不是太低。 * 唤醒理论提出了三个原理。 第一个原理是人们偏好最佳的唤醒水平。 第二个原理是简化原理，即重复进行刺激能使唤醒水平降低。 第三个原理是个人经验对于偏好的影响。 * 五、 动机的认知理论 （一）期待价值理论 动机的期待价值理论是早期的一种动机认知理论，这种理论将达到目标的期待作为行为的决定因素。 * 新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上提出，行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目的期待。期待是重要的，它帮助个体获得目标。 期待分为： 刺激与刺激的联系，如看见闪电，期待雷声。 反应与刺激的联系，如平时努力学习，期待考出好成绩。 * （二）动机的归因理论 代表人物：海德韦纳 归因是人们对自己或他人活动及其结果的原因所作出的解释和评价。　 早在海德对归因问题进行研究的时候，曾指出人们会把行为归结为内部原因和外部原因 内因：个体本身因素，如能力、努力、兴趣等。 外因：环境因素，如任务难度，外部的奖惩等。 * （二）动机的归因理论 海德提出“控制点”概念，把人划分为“内控型”和“外控型”。 内控型：把成败归为内因 外控型：把成败归为外因 * 维纳接受了前人研究提出的观点，认为可以根据控制点这一维度把对成就行为的归因划分为内部原因和外部原因; 他还提出要增设一个“稳定性”的维度，把行为的原因分成稳定的原因和不稳定的原因。 他根据“控制点”和“稳定性”两个维度，把成就行为归因于能力、努力、任务难度、运气四个有代表性的原因。 * 维纳关于归因的维度划分 人们往往把自己的成功与失败归结为上述四个原因中的一个或