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长春羿尧营销策划有限公司套餐产品讨论稿 套餐制是一种新的销售模式，它整合报社现有的资源为客户提供一整套的营销策划服务。这种套餐服务主要针对于中小企型业或大型企业吉林地区办事处，业务模式的本质就是企业市场（企划）职能的一种外包。 套餐制符合客户的需求 策划是为销售服务的，中小型企业的销售主要依靠关系营销，虽有尝试品牌传播、营销策划的意愿，但缺乏专业人才支持加之手头资金又十分有限，所以中小型企业少有相应的职能部门。打包销售的方式可以有效降低成本，又可以节约人力支出。是一个理想的选择。 客户特征 中小型企业、主营业务是针对于公众市场、生产或代理销售产生成品、缺乏企划职能或职能不完善 套餐服务流程 摒弃客户零星的广告投放，为客户提供系统的的营销解决方案，具体有以下四个步骤： 市场调研 市场分析 营销（广告）策划 流程监控 一手调研分析 问卷设计、派发、收集、录入、分析 二手调研分析 媒体跟踪报告、行业监控报告、竞品监控报告 消费需求盲点 竞争对手弱点 客户群体的细分 独特的广告诉求 以时间为轴，将企业的广告投放、公关活动以月为时间单位进行统一的筹划 广告策划调研 目标市场描述 营销目标与广告目标 广告策略 广告媒介策略 效果测定与评估 营销行为规划 活动结案报告 项目日（周）报 项目操作流程手册 羿尧营销策划服务项目 项目 项目分解 咨询公司（部门） 盈利点 品 牌 推 广 服 务 报纸广告 《东亚经贸新闻》媒体发布 客户发片；媒价购买 广告部 差价 硬广策划 平面广告设计；三稿定一 羿尧营销策划 设计费 报纸软文（新闻）策划 用第三新闻的视角采集、编辑、拟写 羿尧营销策划 稿费 地面公关活动策划 招商说明活动 针对渠道或大客户的会议营销 羿尧营销策划 活动费 新闻媒体说明活动 活动方案、现场布置、现场执行、新闻通稿、媒体监控 羿尧营销策划 活动费 企业产品（服务）促销活动 具体形式见方案 羿尧营销策划 活动费 企业会员活动 会员管理（CRM）、会员招募、专案激活 羿尧营销策划 策划费 校园活动 产品（品牌）校园推广、校园招聘、校园巡讲、校园竞技比赛 羿尧营销策划 活动费 突发事件政府及媒体公关 羿尧营销策划 公关费 大型文艺晚会 晚会策划、主持人、舞美演艺、灯光音响、餐叙 羿尧营销策划 活动费 企业形象包装 VI基础元素设计 企业标准色、字体、图案（logo） 羿尧营销策划 设计费 VI导入 企业对客户所展示的车体、标牌、名片、文件、促销礼品等 羿尧营销策划 设计费 企业画册 企业产品宣传画册制作、印务 羿尧营销策划 设计费 印刷差价 企业宣传期刊 针对于大客户的小众群体，提供价值营销，展示公司形象，拉动销售 羿尧营销策划 设计费 印刷差价 DM直投 DM宣传页 文案、美编、印刷制作 羿尧营销策划 设计费 印刷差价 夹报 以社区（街道）为单位进行精确派发 发行部 网络 网站设计 企业建站服务 羿尧网络 网络活动策划 联合东亚网及《东亚经贸新闻》线上、线下联动活动 羿尧网络 网络推广 （竞价排名） 羿尧网络 内 部 营 销 流 程 再 造 年度销售计划表 月度销售计划表 渠道目标销售表 产品销售计划表 客户分级销售表 客户销售计划表 产品供货计划表 营销费用预算表 账款回收计划表 销售计划分析表 广告策划流程 成本估价单 竞争产品调查表 产品降价申请表 价格变动影响表 产品定价管理流程 广告预算表 广告预算分配表 媒介利用评价表 广告效果心理反应测定评估表 广告效果反馈表 广告预算确定流程 宣传物品制作流程 广告媒体选择流程 促销活动计划表 促销成本统计表 促销活动效果预估表 人力促销管理流程 促销活动评估流程 客户开发计划表 客户开发报告表 客户访问计划表 客户访问月计划表 订货统计表 发货统计表 退货统计表 应收账款登记表 销售费用控制表 销售合同统计表 客户开发管理流程 客户信用调查流程 客户访问管理流程 客户接待管理流程 订货管理流程 发货管理流程 退货管理流程 销售回款管理流程 客户资料表 客户区域分析表 客户销售分析表 客户投诉管理表 客户关系管理流程 客户资料管理流程 售后服务管理流程 渠道开发进度表 渠道关系加强对策表 渠道成员订货方法表 客户信用管理表 客户信用评价表 客户信用审核表 店铺商品盘点表 店铺业绩考核表 店铺补货流程 店铺盘点流程 内部营销流程再造举例： 利用现有的标准化的模板结合客户需求和实际情况进行流程再造，使客户尽快掌握销售及市场两个环节的管理流程，由原来的粗犷式管理转变成量化管理，流程再造营销管理最重要的工具。 小规模流程再造不必收取费用，可变成套餐的增值服务