开设“网店”可行性分析报告.docVIP

撰写者：杨家宝、曾碧文 单位：09企业管理2班 时间：2011年5月3日目录 一. 项目概况与项目意义 1 1.1 基本概况： 1 项目意义： 1 二. 市场分析 2 三. 风险分析 2 （一）竞争对手分析： 2 （二）风险分析： 2 四. 经营策略 3 五. 投资估算 4 六. 财务评价 5 七. 资金来源与融资策略 5 八. 结论 6 项目概况与项目意义 基本概况： 随着网络的不断普及以及，以及大学生们对网络的依赖程度，“网购”逐渐成为了一种时尚，在大学的校园里，“网购”更是一种方便快捷满足自己所需的行为，由于我们当代的大学生对网络已形成了强烈的依赖，所以在对于这种快捷、省力、方便的购物形式上他们可以说是及其的热衷的。但因为随着社会的不断发展，网络带给我们的不仅仅是信息了，更多的反而是方便快捷，而当代大学生又踏着这一社会潮流成长，所以对于我们来讲网络并不仅仅是网络了，它反而是我们赖于生存和发展的又一新型方式，我们可以通过虚拟的网络完成许许多多我们在平常时需要完成的工作和需要。而“网购”仅仅只是其中较为突出的一小种罢了。 对于许多消费者来说，网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成日常生活的一部分，以其特殊的优势而逐渐深入人心。其次，网络正在冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式。越来越多的人们逐渐习惯于到网上查找信息，当他产生某种需求到网上查找相关产品和企业信息时就成了潜在的客户，当信息能满足他的需要的时候，他就成了客户。而二十一世纪的大学生是新生一代的代表、是网络用户的代表，大学生网上购物比例自然更是居于中国网民网上购物之上的。在中国，网上开店，由于在覆盖范围和成本方面更具有优势，更加适合最易受经济危机影响的进行推广和营销，更加容易满足本土市场的需求，为更多的消费都提供一个优越的购物平台风险分析（一）竞争对手分析： 正所谓“知己知彼，百战不殆。”一线品牌我们目前无法去拼，人家的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌就有几千多家，大多数靠低价格在拚，这些就是我们的竞争对手。当前，我们的对手还未长大成熟，很多网店的经营存在欠缺的地方，我们应重视信誉，为网上购物者提供真实信息，要提高服务质量，享受诚实、活泼、时尚、高效的网络交易文化。 （二）风险分析1．优势：我们拥有自己的，货源由厂家直供，货源更充足、信用度更高，由于得到企业人力、财力资源的有力支持，使我们的竞争力更强，这是许多网店无法抗衡的。 2．劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色。3．机会：前经济发展状况良好，人民生活水平日益提高，对产品要求越来越高。 4．威胁： （1）淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。 （2）交易安全的影响，网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。 但，就总体而言，大学生若是想弄弄网店，是很不错的选择。需要的资金不是很多，需要的人手也不是很多，且国内的网购网站也已经成熟，有了一个好的平台。 经营策略 （一）产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。 （二）价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。 （三）网上促销策略 1．网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。 2．设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。 3．限期供应：这对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。 4．网上抽奖促销：消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。活动应注意的几点： （1）奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加； （2）活动参加方式要简单化、趣味化，太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客； （3）抽奖结果的公正公平性，及时能过邮件、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 5．积分促销：网上积分活动很容易通过编程和数据库