工业地产招商销售培训PPT（课件）.pptxVIP

开发客户前,招商人员必须弄清楚的问题!;重庆荣隆台湾工业园招商及销售工作流程;开展招商工作的原则;一、招商做好规划;二、互利共赢原则;三、热情接待原则;四、主动保持联系;五、诚实守信原则;六、尊重礼节原则;七、及时签约的原则;八、项目跟进和服务;产业园区的招商方式;一、资源招商;分析一个地区的资源优势;二、项目招商;三、产业招商;四、活动招商;五、展会招商;参与的人员，准备好资料。 争取参加专业论坛，主动了解行业的最新热点和成果、发展趋势。 走访展馆，了解客户和行业情况，接触潜在客户。 发放招商手册、产业服务手册等宣传资料。 搜集企业信息。 有针对性地重点接触企业。 诚挚邀请企业择机到园区参观。 会后，对收集到的企业信息进行整理、分类。 给目标客户寄送园区资料，并及时进行电话追访。;六、商会招商;七、上门招商; 上门招商的方式优点是针对性强，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有空闲资金的潜在企业，对招商人员的素质要求较高。 上门招商的特点：1、主动出击；2、针对性强；3、要做好前期准备工作；3、当面沟通。 上门招商的方式多样，招商人员在开展工作时要注重实效，利用各种关系拜访企业，扩大与投资企业联系，增加信息渠道，利用当地商会和行业协会推介、组织有转移意向的企业见面，有针对性举办小型的推介会，促使工作更加到位，确保招商成效。 在开展上门招商活动之前要