东明阳光尚城2018年年度营销方案.docxVIP

2018年阳光尚城年度营销方案2017年项目年度年度业绩客户成交分析客户成交楼座与房源分析盘点项目推出房源去化比率客户成交面积分布客户成交区域分析营销动作梳理市场分析行业资讯棚改红利带来2-3年的市场窗口期，明年来看，量涨价稳将是大趋势。政策信息内容为：截至9月26日，全市已完成棚改户征收182287户，提前完成全年棚改任务量。09月05日，全省2018年棚改任务,其中菏泽39个项目、61896套；东明县8个片区，共计7544户；10月18日，十九大报告指出：“坚持房子是用来住的、不是用来炒的。”11月04日，菏泽市住建局：所有拆迁工地、建筑工地和搅拌站，一律全部停工，不经验收合格，不经市、县区局长批准，一律不得复工。11月06日，菏泽市发布“菏十八条”；12月01日，异地公积金停止办理，首套房公积金首付不低于30 %，二套房40%；12月23日，住建部：明年将针对各类需求实行差别化调控政策；12月26日，开发商不得拒绝公积金贷款；山东省政府发文：全省水泥等企业采暖期全部停产，房地产项目施工面临艰难挑战！小结： 土地市场2017年度东明县国有建设用地供应总量中，商服用地10万㎡；工矿仓储用地96万㎡；住宅用地26万㎡；公共管理与公共服务用地44.5万㎡。规划发展棚改建设：根据《关于公布2018年棚户区改造项目的通知》2018年，全省计划 改造棚户区 共计1249个项目、699704套， 其中 菏泽39个 项目、 61896套 （东明8个片区7544套） 。小结：棚改将激发新一轮的市场需求，释放大量市场供应，加剧竞争。区域市场分析竞品分析竞品分布区域图锦绣城产品类型面积区间（㎡）成交价格在售房源优惠政策核心卖点工程进度交房时间小高层、高层123-144㎡3200-3300元/㎡3#、19#总计在售房源176套，现已售60套左右；总货量在1000套左右；车位、储藏室不绑定。高层3#（17层）交1抵3万；高层19#（27层）一次性付款92折，按揭98折学区洋房还未打造地基预计在2019年下半年锦绣城售楼处、案场包装展示： 锦绣城户外推广展示： 锦绣城优势：位置好，邻近第二实验小学，且社区内自配社区幼儿园，周边临近第二初中中学，是标准的学区房；价格便宜，因此会成为客户的买房首选之地；锦绣城劣势：项目还未建完地基，对于着急入住或者需要现房的客户不匹配。银座康城产品类型面积区间（㎡）成交 价格在售房源优惠政策核心卖点工程进度交房时间小高层、多层120-130㎡高层3400-3500元/㎡多层3900元/㎡目前在售房源3（17层）13#14#16#（7+1层）总计在售房源152套，现已售 50套左右；总货量约在1000套左右；车位、储藏室不绑定交1万抵2万+经理优惠5000左右学区洋房正在打地基2019年年底交房银座康城售楼处案场包装展示： 银座康城优势：周边靠近学区及华联商超，配套齐全，价格便宜；银座康城劣势：土地问题争议，对外宣传力度欠缺。学府名都产品类型面积区间（㎡）成交价格在售房源优惠政策核心卖点工程进度交房时间高层119-145㎡交定金排号中，未出价格，在3月18号售楼处开放，3月24号正式认筹。目前在售房源1#5# (17层)7#8#9#（27层）总计352套，总货量约在800套左右。交5000元提前选房学区景观正在建地基2019年年底交房学府名都售楼处案场包装展示： 学府名都优势：位置好，邻近万福河畔及各大学校，周边配套齐全；学府名都劣势：150㎡左右大户型仅有一室向阳，采光不好。育英佳园产品类型面积区间（㎡）成交价格在售房源优惠政策核心卖点工程进度交房时间小高层82-115㎡3500—3600元/㎡目前在售房源7#（11层）已售罄，仅剩6#，目前处于认筹中，总计剩余房源仅剩顶层一楼约30套；车位、储藏室单绑。交2万抵3万学区+阳光房正在建地基2019年6月份交房育英佳园售楼处案场包装展示： 育英佳园优势：学区房，阳光户型，采光好；育英佳园劣势：容积率大，楼间距小。水岸鑫城（四期）产品类型面积区间（㎡）成交价格在售房源优惠政策核心卖点工程进度交房时间高层124-133㎡3500㎡目前在售房源1#2#3#（11层），总计剩余房源约60套；绑定储藏室2600/㎡全款更低，地上车位免费送月份交房水岸鑫诚售楼处案场包装展示：水岸鑫诚优势：；水岸鑫诚劣势：龙脉御园产品类型面积区间（㎡）成交价格在售房源优惠政策核心卖点工程进度交房时间高层125-200㎡3700-3800元/㎡一期售罄，二期1#2#3#4#号楼，在售房源总计288套，处于认筹期；交5万抵8万+内部优惠1万元左右品质学区正在建设地基2019年10月份交房龙脉御园售楼处案场包装展示： 龙脉御园优势：口碑好，主打卖点高端品质楼盘，配套设施齐全；龙脉御园劣势：置