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寒假课程方案 （2014.11.24） 寒假时间节点 销售时间：2014年12月1日-2015年2月15日（11周） 生产时间：1对1 2015年1月17日-2015年3月29日（10周） 1对3 2015年1月17日-2015年3月1日（7周） 省区 寒假时间段 春季班开学日期 北京 1/31-2/27 四周（2/19-2/25春节） 3/2 上海 1/31-2/26四周（2/19-2/25春节） 2/27 广州 2/1-2/27 四周（2/19-2/25春节） 3/2 南京 2/7-2/27 四周（2/19-2/25春节） 3/2 浙江 2/12-3/6 四周（2/19-2/25春节） 3/7 寒假课程设置：1对1+1对3组合 1 V 3 精英互动 1 V 1 高效冲刺 给客户更多的选择 混合销售 只卖1对1 客户分类 销售策略 整体推单策略 推单思路 1对1寒假促销方案 奖学金 激励政策 更大优惠力度 —现金 1对1寒假推单策略 话术： 奖学金政策只在寒假规定期间享有，寒假过后只赠送常规课时 （常规只有9.5折左右） 1对1寒假优惠方案（上海） 1V1常规课程奖学金（新学员） 年级 报读课时 小学部 非毕业班中学部 毕业班中学部 90课时 1100 1400 900 120课时 1600 1800 1200 18