20120513-常州-申达林与城-2012下半年营销策略报告开发商版本.pptVIP

展示策略：实景样板展示区 日期：9月8日 展示目的：通过实景，让客户体验项目品质 展示包装：架空层、精装双大堂、电梯、楼梯间、外围园林景观。 价格策略—市场比较法 “市场比较法”推导均价 本项目属于钟楼区青枫板块，目前客户对比区域主要以武进和新北为主，区域内可比性竞争项目有香悦半岛、青枫壹号，存在可比性的区域外项目主要有星河国际、紫金城、莱蒙城、新城金郡等，因此本项目选择上述项目通过“市场比较法”进行静态比准。 “同项目不同产品加权法”推导均价 采用大平层与社区普通住宅产品的比值作为相对参照的类比定价，即同一项目内不同产品之间的价格比重和关系。 通过市场比较法、同项目不同产品加权法得出基础比准均价； 参考项目 普通住宅均价（元/㎡） 大平层均价（元/㎡） 与大平层的比值 普通住宅月均去化套数 大平层月均去化套数 与大平层的比值 香悦半岛 8500（精装） 10000（预计） 1.18 50 —— —— 青枫壹号 6400 8000（洋房） 1.25 6 0 0 星河国际 8300 9000 1.08 35 6 0.17 莱蒙城 5800 6400 1.10 60 24 0.4 紫金城 7200 7500（预计） 1.04 14 —— —— 新城金郡 11000（精装） 12500（预计） 1.14 30 —— —— 平均值 1.13 0.23 同项目不同产品加权法