上半年工作总结与下半年工作计划张文.pptVIP

2012年1-6月份工作总结 区域：宜春 汇报人：张文 1-6月份生血销售指标与达成分析 1-6月生血医院纯销分析（一） 1-6月生血医院纯销分析（二） 1-6月生血处方科室分析 1-6月医院科室拓展分析 1-6月VIP医生维护分析 1-6月其他医院客户维护分析 1-6月生血问题医院纯销分析（一） 1-6月生血问题医院纯销分析（二） 1-6月生血医院开发分析 上半年销售工作小结 一、回顾一名目前最支持你工作的客户（你是怎么拿下他的，他是怎么支持你工作的） 丰城市妇幼保健院 妇产科丁医师 接手医院的时候通过收集信息了解到她是关键人物，也是最习惯处方公司产品的人，多次在她值夜班的时候夜访，真诚拜访，聊产品延伸至生活琐事建立了信任度。 主要靠她拉动整个住院部的人员处方，整个住院部都养成了做手术用公司产品的习惯，即使统方有错误，别人会说，她从没说过，到目前为止积极主动处方产品。 上半年销售工作小结 二、回顾一件你在半年工作中最自豪或最有成就感的事情 清江医院的开发到上量经历： 清江医院是去年在同事的帮助下开发，工作进行了一半，但没有进货，我带礼多次拜访副院长，而且其中还有一些关于商业公司价格的小插曲，最终能进院，搞定那个一开始就很不愿