通路基本知识 (NXPowerLite)8.pptVIP

营业词汇解释;课程目标;课程大纲;一、人员组织类;公司组织架构;一、人员组织类;1.组织名词 行销部门： 下设企划部、营业部（或处）、TM组、训练组、查核组等单位 营业部门： 下设营业部（或处）、TM组、训练组、 查核组等单位 营业部 ： 下设营业处或营业所，部分营业部含通路企划、训练组与查核组，但级别较营业部门低一级 ;1.组织名词 营业处： 下设营业所，向营业部门主管负责 营业所： 下设营业组，向营业处或营业部负责 营业组： 按区域或通路别划分，隶属于营业所 ;2.人员名称 行销人员： 指所有从事产品销售与品牌建设的所有人员，含企划部门与营业部门所有人员 Salesman： 指所有销售人员 训练组： 负责营业人员训练与辅导工作，隶属于营业部门或公司，由训练经理、训练官与训练行政三部分组成;2.人员名称 查核组： 负责营业人员操作查核，隶属于营业部门或公司，由查核主管与查核专员组成 TM：Trade Marketing 通路企划，隶属营业部门，负责通路规划与推广工作 MD：Merchandising Development生动化拓展专员 CLS:客户售后服务专员，负责对经销商的库存 管理、系统上线等相关事项