2012年伟隆国际营销思路提报108p.pptxVIP

伟隆国际营销思路提报;目 录;一、印象茶山;;;;东莞北部的“城市门户”和核心区形象 ;承载能力：预计石龙新火车站近、远期旅客发送量分别为1000万人次/年、2000万人次/年，日均发送量分别为3万人/日、6万人/日。;;;二、区域市场背景;茶山房地产宏观市场分析;茶山住宅市场供求关系与存量分析;成交年份;户型供应情况;区域;;供求关系解读;茶山住宅成交均价分析;末来潜在供应货量：;;个盘分析—在售新世纪丽江豪园;销售现状解析;楼盘;;茶山住宅市场分析结论; 市场缺乏高端豪宅产品 本项目从产品品质、市场形象、市场占位上，将引领市场，做市场领导者。;入市时机：抢先入市，跳出激烈竞争期，抢占市场空挡期;关于项目;建筑面积:76542平方米 商业面积:5760平方米 住宅面积:40561平方米， 住宅总套数：共520套 车位：352个;项目位于茶山大商贸中心圈中的核心;项目地段启示： ;项目区位价值关键点;“伟隆国际”核心价值体系;三、营销策略思考;形象高举高打，领导市场！;如何领导市场？;1、推广领导;广告策略;世界只有两种人 王者与平民 建筑也是; 在历史的时空中，能存留记忆的永远是那些有价值的人、事、物 扫描全国，世人对每个城市的品质标签楼盘，大都耳熟能详 比如提到广州，就是誉峰，提到深圳，就是波托菲诺 我们想的是，提到东莞北，可以不知道茶山，但不能不知道伟隆国际;“中央”概念的提出; 东莞的副中心 东莞的重要门户，将会是既东城、南城的第三城 大商贸中心区 东莞北部的“城市门户” 茶山、石龙、东坑、石排规划为东莞北部商贸片区，其中以茶山、石龙为主北城区。 新客运站、R2线、东莞生态园——茶山的发展大跨越 中国历史文化名村 ; 如果说 “中央”概念来自于项目的地段： “东莞的副中心、商贸中心区发展主轴线” 那么这个支撑无疑正确， 但是，以这两点看不见的未来来作为支撑 相对于我们的宏大的项目愿景，和品牌远景来说， 却是苍白无力的。 这不是我们所需要的“中央”; 究竟是谁的“中央”; 应该往大里看 从东莞地图上来看，项目所处的位置正是东莞中央的核心位置 ，似乎是东莞中轴线上的一顶皇冠 ??往大里看，看珠三角洲地图， 他处于广深港中央枢纽，被广州、深圳、香港、惠州所环绕 这不是中央，是什么？;;; 如果他是茶山的中央，那么他仅代言中心城 如果他是东莞的中央，那么他仅仅代言茶山 如果他是珠江三角洲的中央，那么他代言的是东莞。;伟隆国际的核心定位语由此成立 城市中央 典范鉴筑; 项目案名：伟隆国际 核心定位语：城市中央　　典范鉴筑 属性定位：大东莞·中央圈层生活 阶段推广语一：２０１２，东莞，看这里 阶段推广语二：为在东莞赢得世界的人而造 阶段推广语三：大东莞，大中央 阶段推广语四：你在中央，一切为你 企业品牌推广语：２０１２，一切为你。;广告调性;;;阶段推广的工具与节奏;第1阶段：蓄势期 时 间： 2012年4月 – 2012年6月 目 的： 制造媒体炒作话题，造场蓄势吊眼球。 主 题： 2012，东莞，看这里 媒 体： 主流报纸媒体与茶山、石龙交通要塞3个户外广告牌，莞龙路1个户外上画， 新形象围墙上画。 软 文： 《 东莞中央在哪里》，《伟隆地产运筹东莞副中心板块》　， 《 城市板块智慧，伟隆地产运筹》 ;第2阶段：造势期 时 间： 2012年6月—2012年7月 目 的： 导入项目广告主张，建立项目前期形象，持续制造媒体炒作热点。 主 题： 为在东莞赢得世界的人而造 大东莞，大中央 媒 体： 主流报纸媒体，茶山电视台、石龙电视台、石碣电视台、茶山、石龙交通要塞3个户外广告牌，莞龙路1个户外上画， 围墙第二次上画。 事 件： 举办“住宅建筑如何与工业城市共生共荣”的主题研讨会，邀请市政规划领导、名企领导、社会各界名流、建筑师参加。 软 文： 《 对话世界500强》，《东莞与世界的对话》　;第3阶段：开盘前奏 时 间： 2012年8月—2012年9月 目 的： 开盘前的强攻，持续拔升形象，加大集客数，加速积累诚意登记客户量。 主 题： 你在中央，一切为你 媒 体： 主流报纸媒体加大投放频率，茶山、石龙、石碣镇区电视台，茶山、石龙交通要塞3个户外广告牌，莞龙路1个户外上画，围墙第三次上画，看楼通道包装，销售中心包装。 事 件： 销售中心及会所开放，园林开放日，样板房开放日。 软 文： 　《 东莞地产走进人本时代》 　　;第4阶段：开盘热销期 时 间： 2012年10月 目 的： 乘势出击，以产品品质作为主诉求取得销售成功 主 题：